涂料企业渠道扩张 或许是“看上去很美”

一直以来，涂料企业都在依靠渠道战争，进行跑马圈地的发展”。但随着一二线市场饱和，涂料企业开始选择渠道下沉或扩张，不可否认，渠道全面铺开，在一定程度上能增加企业快速打开市场的机会。但或许是“看上去很美”而已。

旧有的作战模式并不能快速打通涂料市场

众所周知，“得渠道者得天下”，在传统渠道模式遇冷后，不少涂料企业纷纷尝试销售渠道多样化，特别是电商的崛起将进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。

涂料企业正在推进的大规模渠道调整，折射出整个涂料行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。传统涂料企业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在涂料行业以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果在逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”，多元化渠道发展变得理所当然。

涂料企业快速展开渠道争夺战，在一定程度上有利于其通路的打开，但渠道快速开花，全面铺开，但只是“看上去很美”而已，接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家很快就会流失。有业内人士指出，目前涂料企业的几种转型路径都存在很大的难度。

1、企业能否在电商领域取得突破仍不太明朗

进军电商领域虽符合当前市场趋势的尝试，但涂料企业能否在该领域取得突破仍然不太明朗。目前除了几大**涂料企业凭借其规模和资金优势，在电商渠道暂获一些业绩外，涂料行业在电商领域的拓展仍然很浅。对于当下利润逐渐缩减的国内涂料企业来说，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。

2、涂料企业渠道扩张需结合实际情况

或许这正如某涂料品牌负责人所说，在渠道扩张大时代，企业都不约而同拓展渠道网络，以在剧烈的竞争中先人一步布局市场。而如何结合自身实际情况应用好这些新型销售路径，正是每个企业下一步需要思考的问题。

总之，涂料企业在着手渠道扩张，完善自身能力的同时，还需提升企业的综合实力。

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