“招商超市”利弊共存 家具企业需理性

“招商超市”作为家具企业可以借鉴的招商模式之一，自然有着诸多优点，但凡事无**，有利即有弊，招商超市在实际实施过程中也还存在着一些不足的地方，这就需要家具企业择其优者而选之，其劣者而改之。**，“招商超市”是一种联盟共赢式的方式，合作双方是一个利益的共同点，在分配利益中难免会存在为自身争取利益**大化，而导致对方不满意的现象出现。这里就要求家具企业本着“共赢发展”的理念与对方多协商，找到中心点，划出双方都满意的“蛋糕”。不然，还没开展招商工作即有“内讧”，**后的结果肯定会事与愿违。

其次，在合作中，尤其是与同行的合作中，家具企业自身以及对方，多多少少会存在一点不信任彼此的感觉，想在合作中有更多的话语权，将招商的重心向己方倾斜，这样不信任的合作肯定也是难以长久的。所以，家具企业在此应本着一颗“宽容”的心，用长远的目光看问题，公平公正公开地对待自己的合作伙伴。

再次，“招商超市”中的“服务员”也是很重要的环节，这些人员由谁委派，都存在一个监督与控制的问题，其实招商成败的一个关键的因素是取决于招商员选择得好与坏。这方面处理不好，则会加重“招商超市”的不稳定性，提高风险并加重失败的可能性。对此，家具企业可外雇第三方专业人员，与合作伙伴一起监督，这样不仅消除了可能存在的隐患，也能进一步增加彼此的信任，让“招商超市”更加稳固。在目前的大环境下，招商工作将在很长时间内，仍旧贯穿家具企业发展的过程中。所以，招商工作的创新依然会是家具企业改进的重点。“招商超市”作为一个新模式有其优点，也有弊端，家具企业固然可以学之，但也要规避其中的风险，只有这样才能做到真正的“招好商”，继而在行业中一往无前。

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