战略转移：地板业加紧布局三四线市场

目前，一二线地板市场已经趋近饱和状态，部分地板企业已经将目光转向了三四线市场，在这种形势的推动下，部分地板企业已经开始进行渠道下沉，进攻三四线城市，但是如何才能更好的进行三四线城市的布局，各大地板企业还需加强市场的战略布局。

地板企业进军三四线市场 需重点突破

近年来，三四线市场的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且三四线市场消费者的审美观有了很高的提升，所以在地板企业进入三四线市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。

在进行有效的市场选择上，地板企业一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，地板品牌口碑影响力较强的三四线市场是成功的关键。

尽管近年来，政府对三四线市场基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是三四线市场发展依然不均衡。所以，开发三四线市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

加大声势传播 保证三四线市场顺利实施

为了保证开发三四线市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让三四线市场的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

在原有的片区经理负责制的基础上，针对三四线市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。地板企业在大力开发三四线市场的同时，也将加大对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领三四线市场的典范。