长春地暖市场： 施工企业两极分化

作为我国“三北地区”典型的集中供暖城市之一，长春市的地暖市场近年来越来越受到国内地暖同行的关注。有业内人士称，长春地暖市场价格由于领军企业的“力挺”相对“较高”，而这种高价格确保了长春地暖市场的合理利润空间，进而确保了当地整体市场秩序相对良好;但也有观点认为，长春地暖市场还是有些乱，有资质的中小企业利润微薄，生存困难。

施工企业两极分化

和沈阳市的情况类似，地暖系统在长春市住宅中采暖末端系统中的占比十分高。“新建楼盘中的采暖末端系统几乎都是地暖系统。老旧小区在改造过程中，90%以上的散热片都要改为地暖。”吉林省地暖协会秘书长、吉林省金潮机电设备安装工程有限公司(以下简称“吉林金潮”)总经理张春丽向记者介绍道。据了解，长春市的很多房地产项目都是直接配套地暖系统。在这种情况下，家装地暖的量只有百分之几。

相关统计数据显示：长春市2013年施工的地暖工程面积约1694.36万平方米，铺装的地暖管约6523.3万米。如此巨大的市场空间，自然催生了一批想从中分到一杯羹的企业。据张春丽介绍，长春市的地暖施工企业主要分为两大类：一类是有资质的企业。这些企业的目标客户是工程市场上的大楼盘。这类企业大约有二三十家。另一类是没有资质的小施工企业。这类企业有100多家，其目标客户主要是家装市场和诸如4S店、厂房之类的小工程市场。

张春丽的上述介绍，在长春隆星冷暖设备工程有限公司总经理董春隆那里也得到了印证。他说：“长春市场上做工程地暖施工的企业有资质的不多。以前做装修的、做水暖的人现在都在从事地暖施工。

大量没有资质的企业进入地暖施工行业通常都会扰乱这一行业的市场秩序。长春会是例外吗?

市场秩序总体“还行”

记者在采访中发现，长春市的地暖施工企业对于当地的“市场秩序”看法不尽相同：众多小企业觉得大量无资质的企业的介入，对自己的影响比较严重，甚至威胁到了自身的生存和发展;部分大企业则表示，对自身影响有限，市场秩序还不错。

董春隆表示，和全国很多城市一样，长春市的地暖施工市场也存在着低价竞争现象。他说：“有的企业一味地打价格战而导致地暖工程出现问题，**终为了逃避赔偿责任而关门走人。当然，这种情况只是少数。”菲时特暖通工程公司总经理殷兆敬则认为长春市场不好也不坏。“我觉得还可以，像我们这样的企业既撑不着也饿不着。”

作为长春地暖行业中的重量级人物，张春丽认为，长春的市场秩序还是不错的。“面积较小的工程，客户更看重品质高的产品，因此价格不是主要问题。大工程上往往会发生价格战，但我们通常都能掌握主动权，不会被动地陷入价格战中。至于那些没有资质的企业，则难进入规模较大的工程，只能在家装市场。由于家装市场量很小，因此他们的市场行为难以影响行业的大局。所以，长春整体市场秩序还是很好的。”

在长春地暖人士看来，长春地暖施工市场上的总体秩序较周边城市要好，而这与主流企业对施工价格的引导有一定关系。对此，张春丽分析说：“吉林金潮目前的业务占据了长春市场上中高端楼盘中的多数份额。而金潮在参与这些楼盘地暖工程的竞标过程中，价格通常都定得相对合理。其他企业只要参照我们的价格去竞标，就能确保一定的盈利空间。”对此，长春市同丰地暖工程有限公司总经理赵宏文表示了一定程度上的认同：“在竞争过程中，其他企业可以拿金潮的价格说事。据说他们价格还可以。”

中小企业生存艰难

虽然长春市场的整体秩序较周边城市好，但中小企业的生存状况并不乐观。调查显示，中小企业在发展中存在的问题主要有两大方面：从客观因素看，房地产商的强势地位导致压价、拖款现象时有发生，降低了企业的利润空间;成本的不断上涨和众多非资质企业的介入，让这些有资质的中小企业生存受到挑战。从主观因素看，中小企业自身的发展模式和经营思路存在着一定的问题，从而使这些企业难以做大。同时，激烈的竞争还导致部分不正规的操作反作用于市场，加剧了市场的混乱程度。

“长春市场上地暖价格有点儿乱。”长春暖宜家供暖设备有限公司总经理王景秋对这个问题颇有感慨，“有些企业用的是真东西，但把价格压得特别低，因为他们不需要挣太多钱，本身的运营成本低。”吉林省韩一地热工程公司董事长朴英奎从另一个角度对于这一说法进行了说明：“地暖本身就没什么技术含量，只要四肢健全的人都能干，正规的公司还是很难生存的。那些小公司一年只要能挣10万20万就觉得动力十足，而大公司就不行。”

激烈的市场竞争直接导致企业利润缩水。“目前长春市场上的100家左右地暖施工企业，做得比较好的也就四到六家。这些企业的年销售额也就1000多万或七八百万元。多数利润比较微薄，主要靠量大。”对于长春地暖施工企业的利润空间，朴英奎如此总结。“我们企业有20多人，每年承接的工程量有20多万平方米。不过利润很低，每平方米还挣不到20块钱。有时候仅能挣十一二块钱。如果房地产商再压点儿，根本挣不到钱。”朴英奎说。

记者了解到，朴英奎所说的情况是长春市小型地暖施工企业的普遍遭遇。有的企业还表示“甚至还挣不到10块钱，有时候七八块钱也做”。而殷兆敬觉得：“长春价格不高，和其他城市差不多。我们做工程的价格每平方米也就是六十多块钱，每平方米挣十来块钱就已经不错了。而且是上万平方米的大工程才能拿到这个价格。”

不少小企业都表示，由于利润太低，他们的生存和发展面临严峻的挑战。以吉林金潮为代表的那些大企业的情况则有所不同。这些大企业由于自身的经济实力较强，加上合理的管理和市场运作，利润情况还不错。据张春丽介绍，很多规模较大的地产商都有过因为低价招标而招致质量损失且得不到售后保障的教训。因此，目前这些地产商很少再以低价中标政策来选择合作地暖施工企业。这些开发商现在非常注重地暖施工的质量和地暖系统的售后服务保障能力，为此，不少开发商甚至开始考虑借助优秀地暖施工企业的品牌影响力，来提升楼盘在当地的影响力。正是在这样的背景下，长春市的地暖市场变得越来越规范。张春丽说：“通常情况下，每平方米68块钱以下的工程，我们一概不接。

企业要发展，必须保证相对合理的利润空间。”但她也坦言：“我们之所以有这样的利润，是因为自身的竞争实力较强。“尤其是我们资金状况比较好，我们想承接多大规模的地暖工程，基本都能干。我的工程款当年基本都能收回70%。”吉林省金德地热有限公司总经理全贵军也表示：“我们主做高端市场，主要是与上市公司进行合作。我们一年能做大约30万平方米的地暖工程，利润空间还可以。”

张春丽也知道长春市的中小企业面临着严峻的生存挑战。在她看来，这些企业由于缺乏大企业那样的资金实力、掌控及判断能力，其中的一些企业还不爱学习、不善于管理，仅仅靠关系揽活儿，其生存能力就比较弱，也难以做大。再受到众多无资质的企业的冲击，利润显然难以保证。

对于正规的中小企业来说，在家装市场上竞争不过“夫妻店”，而工程市场又受利润低的影响，于是一部分企业就产生了退出的想法。“我们打算转型，做燃气壁挂炉、电锅炉还有进口的管材、新风等产品或系统。这个市场相对规范一些。品牌品质提升后，利润就会随之提升。现在如果再按工程市场上的价格去揽活儿，很难做下去。”在长春市场有一定规模的吉林省韩一地热工程公司负责人如此表示。

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