名佳红木频打“价值牌”为哪般？

文 吴羽婷

“让红木家具更亲民些!”这本是消费者的口头禅，从一家红木生产商嘴里说出来有一些奇特：红木身价居高不下，“亲民”这件事，知易行难。在刚刚结束的第11届伯乐汇与第三届淘宝会上，名佳红木掀起了“价值风暴”，如此大手笔的折扣优惠投掷市场，一石激起千层浪。“我惊讶于名佳的发展速度，惊讶这个速度背后所代表的规模与实力，责任与效率。”业内资深专家如是评价。

名佳就是要主动“亲民”

“四出头官帽椅，封顶!”“明式素圈椅，封顶!”……这发生在4月20日在名佳红木总部举办的第12届伯乐汇现场，资深藏家周先生直接以封顶价拿下多款高器形家具(瘿木面楠木腿莲花圆台凳，苏作檀雕官帽椅等)。对刚刚入手的宝贝他非常满意：“品相好、工艺精湛，确实是物超所值。即便以封顶价拿下，也比市场正常售价还有更大的让利!”在本届伯乐汇上，绝大多数拍品都被拉上封顶价;在第四届淘宝会上，多款家具几乎刚一露脸就被多位买家哄抢……

名佳红木场面的“火热”，与当下红木市场形成了反差。用苏作儒匠、名佳红木董事长张正基的话来说，名佳的让利幅度从来不会“羞答答”，为此，名佳红木伯乐汇的**大特色便是价格上消费者能够接受。

品质不打折回购再现大手笔

折扣优惠在短期内也许效果显著，但长期市场表现还得着力于产品本身。名佳红木坚守的正是这一原则，并由此形成品质优势、循环回购优势。

品质优势：判别红木家具品质的好坏，原材料是关键。早在2007年，张正基就在老挝沙湾那吉、阿德布投资建设大红酸枝原料基地，采购优质原木。有了原材的低成本优势，名佳红木狠抓质量，杜绝次品出厂。张正基更是身先士卒，只要在厂部每天必深入**线，弄得一身木屑捣鼓作品。辛勤付出得到丰厚回报，名佳红木成为“高品质”的代名词。

循环回购优势：今年2月底，名佳红木刊登广告告知回购兑现日期。能为消费者开通回购渠道，并在期满后如约履行，名佳红木开创行业先河，诠释了诚信经营的真谛。张正基则认为，循环回购打通了红木家具变现渠道，还将成为名佳未来的第二生产力。

正是凭借着对高品质产品的不懈追求，名佳红木在激烈竞争的市场上“步步为赢”。它们没有将打折优惠视作吸引眼球的“噱头”，而是内外兼修展现企业实力的途径。 

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