“破局蜕变 动赢天下”

伊恋家居2014年会暨战略营销会于2014年2月27日在成都温江中南海滨酒店隆重召开。大会以“破局蜕变 动赢天下”为主题，展现了伊恋顺应时局潮流、锐意改革、促进其跨越发展的勇气与信心。

伊恋家居总经理谢伟宏、营销中心总裁叶蔚等公司领导与来自全国各地的经销商朋友齐聚一堂，共谋发展。同时，九正传媒、腾讯、亚太家居、新浪等多家专业媒体全程参会并报道。

“破”以破谋变局

“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。伊恋从单纯的门店经营，短短六年，发展到现在以成都辐射西南、西北、华北、东北;武汉辐射华中、华南、华东的两大全国性生产基地，全国销售网点达300余家，其黑马之势让整个行业内外为之惊叹。

须不知，当缺资金、缺人才、缺市场的“三缺”公司伊恋在成立之初制定全国战略布局目标时，旁人或内部人员对这个 “天方夜谭”的目标是怎样的嗤之以鼻。办企业犹如煮烹饪，炒爆煎烧卤等烹饪方式犹如市场所需同类产品的不同风格不同样式，色香味美咸淡相宜犹如企业生产产品的各环各节须环环相扣，伊恋的掌舵者带着对家具行业前景深信不疑的坚定信念，带着不到长城非好汉不服输的锐劲，顶着左讥右讽山大的压力，从单一的“烹饪方式”，从“或淡或咸色不香味不美”中，一天天一年年动智动脑、紧跟政策、紧跟市场风雨无阻的夜以继日。终于，苦心人天不负，伊恋这条在风雨中飘摇的小船终于在士别三日后摇身一变成了一艘迎着清风迎着朝阳直挂云帆济沧海的航舰。伊恋“黑马式”的发展历程对于不懂她的人看来是一种偶然，就懂者看来其实是一种必然。

谋全局又谋一时、审时度势、与时俱进是伊恋固有的特性，从2012年定位的“提升年”到2013的“腾飞年”， 再到如今的“品牌推广年”，2014，伊恋又开始重磅出击：面对市场变化，伊恋产品线将以多元化发展为主，不断投入研发，同时，将加快产品结构调整，引领智能化、人性化家居生活模式，推出提高性价比、高品位，符合品牌气质、迎合市场多元化需求的新产品，如即将在四月份推出田园系列;电商的时代已来，针对传统地面点对点的营销模式所销所盈的数额比例在整个家具市场已经开始变小，品牌**度扩散不出等问题，伊恋将加大品牌推广的投资力度，以每年不低于150%递增比例进行品牌推广投入，如重要的户外广告、行业权威平媒体、互联网(如百度、360等搜索引擎、行业网络媒体)，特别是互联网，每年将不低于200%递增比例进行投入，力争**短的时间跻身行业一线品牌。同时，伊恋将广泛利用互联网、团购网站、微信、手机客户端，走传统营销与网络营销结合之路。

“变”以变求主动

“优品牌必先优品质”，伊恋相信做优做响品牌必先做好品质，所以伊恋的生产流程从设计到选材乃至生产工艺的每道流程都有严格的把关。如“好马配好鞍”的供应帯，伊恋一直采购的是全亚洲**大板材生产企业大亚板材、全球**五金配件供应商德国海蒂诗、德国瑞好封边带等国际**品牌，多年的坚持，伊恋产品质量的稳定性得到了市场广泛认可以及消费者的亲睐，伊恋的销售额在年年大增的情况下先后荣获“中国衣柜**品牌”、“中国衣柜**品牌”、“全国经销商推崇品牌”等荣誉。

诚然，产品质量是**重要的一个方面，生产能力也是影响衣柜企业发展的关键因素，如果说市场是衣柜产业的前端，那么在后端，产能的问题就成为了制约整个行业快速扩张的瓶颈。衣柜企业需要快速发展，必须具备后端强大的生产能力，以跟上市场扩张的脚步。

强者抓住机遇，智者创造机遇。伊恋带着对家具行业整体释放能力还很低，未来前景宛如仟喜年之后年年递增地板行业，会迎来属于定制家居的春天这一独特预测，在当下的两个基地的生产线尚好下，未雨绸缪谋的伊恋果敢斥巨资，四川彭州60余亩伊恋工业园厂房已于去年年末拔地而起。对于新厂的生产线，采用的是当前国际**的德国豪迈式生产线，生产线计划5条，前后将投资2000余万，今年5月迁入新厂时，全新的两条德国豪迈式生产线将开工投产，新厂的产能将是现在的三到五倍，产品品质更好更有保障，未来3年内，五条线将全部投入使用，届时的产能将是现在的10倍以上。

“动”以动赢天下

任何一个有生命力的企业，一定得具备社会责任感，企业有责任让更多的人使用到，健康、环保、优质的产品，因为消费者的满意才是企业的成功;任何一个有生命力的企业，一定得具备感恩回馈，企业有责任让更多的经销商人实现盈利走向富裕，因为经销商成功才是企业的成功。诚然，上述的两点伊恋都做到了。对于后者，伊恋始终不避讳的相信只要经销商赚钱了，就有品牌忠诚度，只要经销商强大了，企业就会强大。

所以这么多年以来，伊恋始终如一用负责任的态度对待每一位加盟的经销商，用授之以鱼不如授之以渔的方式孵育扶持着经销商。新时期下，经伊恋层层筛选合格的经销商进入伊恋体系后，伊恋**将会在店面的选址、装修、饰品搭配、企业文化塑造上协助经销商;在经销商开业活动方面有需要的，伊恋会提前派人员到现场为开业活动做筹备工作;开业效果取得成功后，伊恋根据经销商的实际情况安排驻店督导，协助经销商开展店面销售工作、帮经销商组织适合自己的专业团队;定期组织经销商及团队参加扩视角增知识长智慧的学习培训;区域代理保护政策、新“5215”等扶持计划(“5215”是指经销商给伊恋5万元的项目费，伊恋一年会帮助做2场活动，保证经销商至少能盈利15万)、以及新时期下带着经销商从传统的经营模式向全新的现代经营模式转型齐跨越，无不体现伊恋在政策、扶持上对经销商细致入微。

伊恋人喜欢仰望星空，人人怀揣伊恋梦。伊恋一系列扶上路、送一程对经销商的政策、扶持计划，其目的是让思维灵活有能力的经销商先“动”起来，然后把这一种种成功的模式复制到伊恋经销商体系中，让每一位伊恋的经销商都能获利走向共同富裕。而那时，强经销商亦强己的伊恋正一步步实现自己的伊恋梦：跻身西南定制家居的行业老大，总部迁移广州，走向全国，走向国际!

2014，面对国家提出收入倍增计划，大力扩内需、城镇化建设的大力推进，这是家居行业的机遇;面对原材料上涨、人力成本增加、房地产行业不明朗，这是家居行业的风险。面对喜忧参半的前景，伊恋的谢总自信的表示任何行业都是机遇与风险并存。“市场瞬息万变、机遇稍纵即逝。优秀的企业都会运策帷幄、扬长避短、抓住时机、开足马力的做大做强，强者抓住机遇，智者创造机遇，弱者、愚者失机遇，我们要做就做智者和强者。在机遇的面前，率先发力;在风险面前，要么不断超越，整合资源、优化内部结构、建立能够适应市场快速变化的机制和策略进行扭转乾坤，要么避之。与时俱进的伊恋将继续将带着自主创新的优质产品、高度专业的营销团队;带着对消费者负责的社会责任感及企业良好的品牌形象、携手所有的经销商、厂家，在这片值得留恋热爱的土地上：步步为营、乘风破浪、直济沧海、共赢未来!”谢总如是说。