分析二三线地板市场品牌处境尴尬的原因

就地板行业发展的现阶段来看，一二线市场已经趋近饱和的状态，地板企业需加大对新市场的开拓，在未来的市场，三四线城市或将成为地板企业的主战场。

二三线品牌处境尴尬

一方面，国内一二线**品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面，二三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一二线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。

目前，二三线地板品牌的处境**为艰难，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的地板品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。

“逆水行舟，不进则退”，不少二三线地板品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线地板品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线品牌亟需解决的问题。

品牌认可度低的原因

在近期开展的经销商调查过程中发现，国内三四级市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。

原因主要有三个方面：

**，三四级市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一;

第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线品牌往往让消费者“望而却步”，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场;

第三，媒体“错位”，即以一二线城市的传播方式，去运作三四级市场，**终导致传播偏差、“水土不服”。

根据问题“因材施教”

二三线地板品牌要想在三四级市场占据有利位置，**要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意以下两个方面。

**是要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是**央视或卫视;选择报纸时大都选择**或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。

但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是**好的。