市场竞争压力大 木门企业眼球营销未必奏效

九正建材网导读：由于原材料上涨过大，物流成本增加，销售价格太低不足以抵销成本的增量，只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨，业界普遍证实所言非虚。原材料少了，价格自然一路飙升，比如水曲柳木，现在已由过去的每立方米几百元飙升至1500多元，用水曲柳木做的木门，价格自然是水涨船高。

正在上涨的原材料不单单只有木材，还有制造木门必须用到的油漆、五金配件等。另外，工厂采购及运输成本加大也是木门涨价的直接原因。“大家都知道汽油涨价了，那么随之而来的肯定就是运费提高，从而导致成本提高，涨价也就是理所当然。”

据九正建材网了解，今年下半年以来，木门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。

受关注度低 内销外销屡屡受阻

“金融危机大背景下，全球经济复苏进程缓慢，全球贸易争端增多，我国的木门产品便频频碰到国外的壁垒，很多主攻外销的木门企业都集中了精力转向了国内市场。”某木门品牌总经理表示。

与此同时，国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下，“限购令”令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨，通胀预期日益强烈，种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内木门业界头上，直接打击了市场的需求。此外，木门企业比较依赖传统的单一销售渠道，销售布线主要集中在限购的一二线城市，而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上，令很多企业毫无退路可言。

因此，集中火力主攻国内市场的木门企业便开始浑身解数，招数使尽力求**大限度地吸引国内消费者的眼球。作为受关注度极低的木门行业，企业的营销终极目标便是获得关注，增加品牌**度从而提高销量。因此，木门企业跟明星合作、促销活动……营销手法五花八门，为的就是能让消费者能在短时间内记住自家品牌。但是激烈的宣传竞争，导致一些木门企业剑走偏锋，一味追求噱头而推出一些低俗的伎俩，像“干露露出浴”这样的宣传手法就是这样产生的。

眼球营销的背后，宣传为王还是品牌沉淀?欧丽亚门业市场负责人表示，商家找明星作宣传无可厚非，无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注，但长久下来影响并不好，经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识，作一些有文化底蕴的宣传才是正道。

“在一幕幕的宣传营销大战中，企业在冲销量的同时，**重要的是提升产品和服务的品牌价值，一些哗众取宠的营销手法应该消停了。”某木门品牌总经理认为，“木门企业营销重心关键是品牌，除了凭营销策略，还需要有过硬的产品和服务，这样才能建立真正的品牌价值。”

我国木门企业正面临前所未有的内外交困难题。一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验，在大家越趋理性消费的情况下，木门企业也可以借此机会汰弱留强，修炼内功只有进行产品升级和自主创新，提高产品附加值，才能真正地有助于建材产品的品牌建立，**终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。

提高产品品质的监控能力

木门产品只靠很好的设计是无法长期立足于市场的，符合国家相关标准也是很重要的。龙马木业负责人表示：“木门企业在产品生产时要把每一款产品从生产到出厂、入库，再到出货，进行多重检验，这不仅是对消费者的承诺，也是对品牌的责任。”

产品生产与快速反应能力

市场人士表示，无论上线还是线下交易，其交易信息都将通过系统的出货端口生成订单，由后台对订单信息进行处理，然后需要生产的立即下单生产。木门企业要及时处理订单，需调货的立即调货，在**短的时间内生成订单进度状态。