红木资源稀缺 实木门走亲民路线

九正建材网导读：红木不是泛指所有的红色木材，当然也不是一种木材，而是当前国内红木用材约定俗称的一种统称。按照国家标准的定义，它的范围很广，应是五属八类。五属有:紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属。八类是:紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。这些都属于红木的范畴。

由于红木有非常高的收藏价值，深受人们的喜爱。从古至今，红木都是一种尊贵的象征，价格也从**初的几万元上涨到现在的几十万。

以上八类都属于红木范围。红木的剖面紫红晶莹、鲜艳无比、花纹变化莫测如笔画墨染，红木表面历经打磨犹如婴儿肌肤。红木质地华美，因此红木一经中国文化和工艺的点化，便成绝代珍品，价比黄金、可传世收藏,是送礼和自用的上乘佳品。

随着木门行业的发展逐渐成熟，行业之间的竞争也在加剧，面对行业的重重压力，木门企业之间的渠道争夺战与保卫战轮番上阵，但是这种对抗式的竞争难以将行业的发展变得健康，木门企业需进入品牌竞争时代。

在品牌竞争为王的时代里，二线木门品牌如何在大品牌中生存，如何在市场找准自己的定位变得格外重要。

二线品牌可挖掘乡镇市场

现阶段，乡镇农村消费者的消费观念仍然由性价比为主导，大部分的消费者基本没有品牌意识，通常是货比三家，哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市供大于求的现状不同的是，中国广大乡镇农村存在着相当大的市场空白。

木门品牌的定位直接影响到木门企业的经营状态，品牌的定位不仅是针对市场也是针对消费者，根据时代的进步和产品的发展趋势，消费者的特性产生需求，木门企业的品牌定位也因此而应运而生。

随着消费者需求的升级与变化，木门产品也开始走向多元化和个性化。然而随着木门原材料资源的日益稀缺，为了顺应时代的发展以及经济效益的要求，木门产品在上述改变下也需作出相应的调整。

红木资源稀缺

从今年开始，以红木为首的多种珍贵木材价格都呈现出一路狂飙的景象，小编从市场上了解到，红木在半年来至少上涨了30%左右，与去年同期比，普遍涨幅在40%以上，一些高端稀缺木种的涨幅更是高达70%-80%。尤其是被C IT E S公约列入附录的交趾黄檀(大红酸枝)，更是涨势惊人。

红木门本来就是高端消费人群的专属，距离“人间烟火”甚是遥远，随着红木价格的上涨，红木门更是难得，几近要消失于市场。不少生产红木门的厂家开始寻找能够替代红木的木材，而巴里黄檀和大果紫檀就是目前比较被看好的替代品。

同时，也有业内人士曾预言，红木如此稀缺，红木门或将成为收藏品，在此，红木门生产企业将红木门发展为奢侈收藏品类也未尝不可，但企业需加大对红木门的工艺制作，以其精湛的工艺加强收藏价值。

实木门走亲民路线

实木门以其环保性和舒适的脚感而颇得到消费者的喜爱，而随着实木门木材价格上涨，实木门市场也受到一些影响。目前国内主攻实木门市场的企业所采购的名贵木种原料，大多产自东南亚和非洲，其中**受欢迎的多为紫檀、酸枝、花梨等材种。而这些木材的价格涨幅基本达到了30%～50%，相应的实木门价格也随之“起舞”，这也使得部分偏爱实木门的消费者有了些犹豫。

小编在走访长沙市红星美凯龙家居卖场时，采访了某木门门店的设计导购员，“我们店内很多的实木门多是采自高端木材，而随着这些木材的价格上涨，相应的实木门价格也有调整，相比以往，实木门的销量也有略减。”该导购员补充到，“其实就市场反应情况来看，大部分的消费者还是比较偏爱实木门的。”

针对此种情况，也有部分木门商家采取了对策，大量的推出平价实木门，对于小户型年轻人消费群体来说，实木可以满足他们对健康自然生活的向往，平价，则可以缓减他们的经济压力，可以说两全其美。

而平价实木门多采用像白腊木、榆木、桃木等实木材种制作的木门，其价格比实木复合门价格也是高不了多少，尚在普通消费者的接受范围内。

随着消费者需求和木材市场的变化，木门产品也处于不断变化之中，但是万变不离其宗，消费者始终是木门企业的指向标，木门产品也需围绕其进行调整，才能在市场立于不败之地。

眼下的木门市场，只增不减的品牌活动，无疑让消费者选择项增多，自然会影响品牌业绩。选择太多会降低消费者参与欲望，而过多的品牌活动会大大降低消费者购物乐趣，还会分散注意力，减少对生活的满足感。