电商促销战果不凡 卫浴产品全面开花

淘宝数据魔方显示，卫浴五金类产品仍是今年双十一的头牌畅销产品，但马桶、浴室柜等大件卫浴产品风头剧增，成交占比与去年双十一时比较，增幅明显。业内人士认为，传统终端强势品牌参加网络促销，有其它品牌不具有的品牌**度和美誉度的优势。

各类卫浴产品线上全面开花

与去年双十一五金**等小件产品**畅销不同的是，今年卫浴各品类产品全面开花。而对比各卫浴品牌双十一天猫旗舰店页面可以发现，产品差异化竞争的态势明显。比如，九牧主推五金类卫浴产品，并没有上浴室柜、马桶等大件;而箭牌首次参战就主打马桶、浴室柜等传统强势产品;艾戈恋家则主推淋浴房、浴缸等，各品牌在差异中求共赢。

业内人士分析，今年双十一时各类卫浴产品全面开花的情况，一方面得益于卫浴行业电商的快速发展，物流、售后等服务系统的配备更加完善，使得卫浴大件产品也登上了电商的大船;另一方面主要是，今年双十一前夕，箭牌、东鹏等传统强势品牌登陆天猫，将马桶、浴室柜等大件产品作为主推产品，获得消费者的认可和青睐。

企业线上促销战果不凡

年箭牌等部分品牌是首次参加天猫的双十一活动，却赢得开门红，取得不俗的成绩。箭牌卫浴在双十一当天的卫浴热销品牌排行榜上仅次于九牧，成交金额也超过四千万，名列卫浴排行榜亚军。而中宇、东鹏等于近期发力电商的传统品牌，也都在双十一期间取得不错的成绩。

艾戈恋家负责人张景超分析，线下传统强势品牌进军电商时，它们在终端的品牌**度和美誉度，是其他品牌无法比拟的优势。作为纯电商品牌，艾戈恋家今年双十一期间，一款防爆膜淋浴房累计销售2752件，另一款浴缸也累计销售2311件，不少款产品名列天猫双十一销售排行榜前茅。但张景超直言，艾戈恋家虽然销售成绩不错，但跟其他传统强势品牌相比，还是有很大的差距。

卫浴大件渐被接受 中宇成线上宠儿

箭牌卫浴电商总监杜博表示，2013年双十一对于箭牌卫浴来说是“跨越式迈进”的重要节点，公司对于电商运营的关注和投入更多，仅电子商务板块就有150人运作，从司机、物流、客服等各个细分领域来保证今年双十一顺利进行。他同时认为，随着物流团队的完善和产品的技术升级，卫浴电商不仅仅以五金配件为主角，大件卫浴产品已经渐渐成为电商的重要一员。

对于今年双十一表现抢眼的中宇卫浴，一名与中宇卫浴接触较多的业内人士认为，中宇突破千万并不意外，“因为在双十一时我对比了几个品牌的产品，中宇的价格**低，产品造型不错，反观另外几个与其相近的品牌，不是价格没多大吸引力，就是拿出口或淘汰型产品糊弄。另外，11月11日凌晨抢购的产品，当天就发货了，从这些细节来看，中宇是做了充分的准备。”