陶瓷企业抓住竞争优势打造优势产品

近日，辽宁浩松陶瓷总经理林茂到大东北陶瓷城、佛山与大品牌陶企营销精英交流座谈，就当前国内陶瓷发展态势与未来几年的发展方向进行交流与探讨。伴随市场的成熟，谁才是市场的赢家?谁才是浪潮中的中流砥柱?唯有抓住各自的竞争优势，各自的优势产品，才能够更好地把握市场前景。

品质+渠道+品牌，是核心竞争力之一

一个企业，有优质的产品，有良好的渠道，有响当当的品牌，就构成了优越的竞争力。浩松陶瓷总经理林茂认为，往往有些工程客户需要赶货，但陶企却因为不能按时供货而错失商机，这时及时快捷的物流配送在竞争中显得非常重要。

完善产品线，是强化渠道的核心竞争力

市场对产品的需求是多样性的，佛山陶企大约在8年前就打响了丰富产品线的战役。不少企业在做好自身优势产品之外开始多元化发展，很好地把握了工程商等重大客户需求;相反，对那些不注重产品线的陶企，往往眼睁睁痛失商机。

走高端品牌路线，把陶企生命不断延伸

走高端品牌路线让不少广东佛山陶企尝到了甜头。如马可波罗、博德等陶企追求高端品牌运作十几年如一日。据了解，马可波罗单一品牌2012年销售额40多亿元，今年上半年每月销售都在六、七亿元以上，按照此正常销售至年底，估计总销售额超80亿元。博德陶瓷叶老板，追求高端品牌不折不扣，其行为、其办事作风、其管理水平、其企业长远规划等每项工作深深地影响每位员工。博德营销老总张永春认为，谁与房地产商合作紧密，谁就能在精装房的未来发展道路上把握更多商机。

多品牌运作，其优势已逐步引退

多品牌运作是陶企产品占领市场的战略战术，但在巩固市场的过程中，不是别人打败自己，而是同一陶企不同品牌经销商互相拆台。原因之一，产品同质化，缺失个性;其二，经销商在售价差异上争同一客户。事实上，一些多品牌运作的陶企已逐步退出一线城市的市场。

产品展示、应用、空间设计是软实力

可以看到，佛山众多陶企非常重视产品展示、产品应用与空间设计的工作。瓷砖就好像布料，要做成时尚与有品位的衣服，就必须有思想独到的服装设计师操作。瓷砖也如此，再漂亮、再高端的瓷砖产品，没有良好的展示与应用，就难以凸现产品的品位与灵性。因此，企业与企业之间，产品应用可以借鉴与模仿，但是设计师的灵魂是无法复制，这就是一种无法替代的软实力。在行业中，罗马利奥磁砖在营销推广、产品应用等方面工作做得相当扎实。

■邱翔