双十一 家居顺势搭车 打响电商“价格战”

双十一的概念已经从单纯的“光棍节”延伸为网络名词，并成为一年一度的疯狂网购节。无论是淘宝、京东、苏宁易购还是国美都做足了准备。很明显，网络销售已经成为传统企业拓展市场渠道的重要方式。与往年不同的是，今年许多家居品牌，打破传统销售模式，积极与电商展开线上合作，顺势搭车打响了“价格战”。以全友、双虎、新红阳等为代表的四川企业早已在淘宝天猫商城完成了旗舰店的注册。

虽然此次活动主打“价格战”，可是对于家居品牌的商家管理人来说，与电商合作是一种开拓新渠道，实现营销价值的新尝试。今年，家居市场整体疲软、许多品牌销售业绩大幅下滑，而天猫在去年同节点33.6亿的销售额异常的富有吸引力。

今年，顾家家居首次联合线下2000家实体门店，和线上顾家家居天猫旗舰店进行大规模的深度合作，在“双十一”当天合计销售额过亿，其中天猫旗舰店销售高达6500万。同时，针对数款“双十一”**产品，实施线上线下价格同步。线上顾家用优惠套餐组促销，线下以同价的商品把顾客吸引到实体店内，促进联动销售。

而本地品牌双虎家私，在今年5月份正式成立双虎家私天猫商城，之后每月销量以200%井喷式增长，而在“双十一”当天在家具类热销排名第17位。双虎家私新闻发言人吴艺称，关于今后电商的发展，日后会全力打造一个属于双虎的电商新模式。

据业内人士分析，中秋、国庆“双节”之后，家居行业营销乏力，借势“双十一”和各种电商平台，家居企业找到了创意营销的机会，尤以价格比拼为主要特色，对于众多家居用品来说，正好可以低价吸引顾客现场体验并获得订单。如果能够在“双十一”与电商分切市场蛋糕，这意味着家居行业的营销，正在这个复杂的市场中，以创意多变的形式进行生存。