冠军联盟价格战引业内质疑

11月7日，由号称在家居行业内具备冠军品质的品牌组成的“冠军联盟”首次将超级团购中国行落脚点选择在北京，以盛大的新闻发布会宣布将以万人直供会的方式，给京城消费者带来前所未有的联动优惠。记者注意到，当初发起组建冠军联盟的欧派橱柜、红苹果家具和美的中央空调3个品牌已从联盟中消失，代之以慕思寝具、索菲亚衣柜、华润漆、友邦吊顶和万和电气5个新品牌，联盟主角更换并扩大了，冠军品质是否名副其实却引来非议，而这些本该保持价格坚挺的品牌拿价格作为武器进行团购的营销方式也遭到业内人士的质疑。

在京发起万人**会

11月7日下午，位于国家体育馆附近的国家会议中心座无虚席。冠军联盟秘书长、大自然家居(中国)有限公司品牌管理中心总经理管琪林宣布，冠军联盟发起的超级团购中国行将于12月15日落脚北京，届时将举行一场规模空前的万人直供会。

记者发现，这场大型营销活动除大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气和华润漆8个冠军联盟成员参与以外，还将梦天木门、惠达卫浴和皮阿诺橱柜临时纳入联盟。启动仪式现场，这11个品牌的老总整齐地站到台上，共同打开了代表冠军联盟的卷轴，居然之家总裁汪林朋、蓝景丽家总经理尹勃等京城家居卖场老总亲自前来助威。

管琪林还当着众多老总和消费者的面，大声宣读了大采购、大终端、大规模、大场地、大爱心和大传播六大超级联盟促销方向。

三创始品牌退出联盟

2009年4月23日，冠军联盟在人民大会堂宣布成立，成员包括欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、东鹏陶瓷、红苹果家具和美的中央空调。作为联盟发起人和首任轮值会长，欧派厨柜董事长姚良松宣称，联盟内的品牌都是年销量过亿元，且在行业内具备冠军品质的企业。

时隔3年多之后，欧派橱柜、红苹果家具和美的中央空调3个创始品牌纷纷离开，取而代之的是新加入的慕思寝具、索菲亚衣柜、华润漆、友邦吊顶和万和电气5个品牌。

尽管管琪林表示，每个企业在每个阶段都有不同战略规划，新老交替很正常，但跟当初的6家冠军品牌相比，新加入的品牌是否能称得上行业的“冠军”颇受人诟病。

价格战引业内质疑

冠军联盟中的品牌，本该价格坚挺，开展以价格为主导的营销战，业内人士并不认同。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，冠军联盟的品牌都是一线品牌，联盟长期压低品牌的价格可能会伤及品牌的价值。“用降低价格这种方式蓄水，有可能会对平时的稳定经营产生影响。”冠军联盟内部品牌也向记者抱怨，做冠军联盟这种大型促销活动，企业要给予很大投入，但企业感到实际收效并不明显， “欧派、红苹果等品牌退出，正是这个原因吧”!

实际上，冠军联盟在品牌打造方面进行合作更加有效。这一点，慕思寝具首席文化官邱浩洋很有感受，“在冠军联盟促销过程中，慕思能卖出多少产品其实并不重要，重要的是冠军联盟已经推动了慕思品牌的建设”。

记者 赵中昊/文吴厚斌