涂料企业下乡先走中低端市场

“家具下乡”、“建材下乡”的提出，对于农村涂料市场而言，无疑是十足的利好，可谓是惠农的强有力保证。就目前农村涂料市场的家居建材产品销售来看，仍多以中低端为主，对于高端的产品仍然较少。

高端品牌如果想真正在农村市场中分一杯羹，就需要走一条拥有自己特色的营销路线。

虽然农村消费者购买能力近年来已提高不少，但是与城市消费者相比仍有不小的差距，所以企业在产品价格的制定上仍需因地制宜。

在产品的安装及农村消费者使用的培训上要给予众多的投入，在产品的安装上要拥有完备的配套队伍，在产品的使用上也要为农村消费者提供丰富的产品培训，从根本上解决消费者的后顾之忧。

在产品设计上可通过定制满足消费者对家具产品不同需求，也有很多企业对农村市场是否适合家具定制提出了质疑，但是随着农村市场对家居建材产品需求的逐渐增多及多样化，家具定制也将成为一项重要的开拓农村的市场举措。

售后服务也要及时跟上，与中小品牌相比，高端品牌在售后服务环节上本身就存在着一定的优势，不管是售后服务的经验上，还是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。