合理操作返利 实现涂料厂商共赢

涂料企业要想让返利政策激发经销商的销售热情，则应设定坎级返利标准。但一定要注意：应设定一个**低目标，而此目标要保证大多数经销商都能达到。如果目标制定得过高，经销商则会丧失信心。

目前，作为一种常规性的销售管理办法——返利，已得到了越来越多企业的实际运用。返利是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励。

返利在渠道管理中，起着重要作用，可以为经销商带来利润，为企业带来生机。那么涂料企业该如何巧妙设计合理的返利策略以防大经销商直接移情别恋、另攀新枝?

灵活制定合理的返利计算周期

涂料企业在制定返利计算周期时，可依据企业的实际情况，采用以下几种方法：

**种，年度返利

这是目前企业应用**普遍的一种方式。其优点是：便于企业和经销商进行财务核算，容易计算营销成本;便于参照考虑退换货等政策因素、制定明确的销售任务目标;账面金额往往比较大，对客户有一定的诱惑。

其缺点是：周期比较长，对客户的即时激励性不够，制定的销售任务目标难以及时进行调整;如果客户在前几个月中经营不善发现返利无望后，则可能会对返利失去兴趣;如果出现大的市场变数后，则不便于调控，容易失去意义。此种方法适合于掌控市场能力比较强的涂料企业。