国内中小家具企业面临的囧境以及几点建议

2012年，一个经济动荡的年头，在国内房地产调控政策一直坚挺以及国际经济形式十分复杂的情况下，各行各业都面临着大规模洗牌的局面，做为一位家具漆业内人士，想简单谈一下国内中小型家具厂所面临的囧境。

一、订单骤然下降，各中小型家具厂不知所措。

经过调查了解，很多中小型家具厂在12年3月份订单数量还是应接不暇，可是到4月份，大部分企业订单骤然下降，从十分忙碌的情况一下过度到了清闲无事，一些企业都感觉到自己产能过剩，然后又面对目前的高额的人工成本和原材料价格，很多企业领导人看不到未来市场的变化，不知道是留下自己闲置的产品线以及人工还是抛弃它。

二、市场竞争白热化，盲目以降换量。

在这个时候很多中小型家具企业为了保住原有营业额，在市场促销中大做文章，盲目的以低格换取订单数量，然而在促销过程中又不惜一切在原材料上面找利润点，利用更廉价的木材、减少产品工艺、使用低廉的油漆。造成了产品质量大不如前，对企业的口碑、信誉度带来很大影响，使企业可持续发展举步维艰。

三、各中小型家具厂常常走入转型迷区。

在这样的市场环境之下，很多企业领导人还沉睡在以前低投入高回报的经济时代，在看到家具行业利润点越来越低的时候，想着再寻找高利润行业，转而把资金投向一些服务性行业。但由于对这些行业涉足不深，面临着很多经营瓶颈，但又投入了自己大部分资金，无法抽身，原有自己的家具产业又无法再创新发展，就一直在这样的转型迷区中迷失着方向。

给出几点建议：

一、优化产品结构，提升组织管理能力。

很多中小型家具企业原有的产品结构还是停留在市场要什么就做什么基础之上，当然，市场需求是不可忽略的，但企业没能做出属于自己的产品优势，更没有属于自己的企业个性，一直在模仿市场转向产品。所以优化产品结构，做出属于自己的品牌产品很是关键，与此同时，目前中小型家具企业的组织管理能力是让人担忧的，整个公司的管理运营缺少制度化、目标化、责任化，严重阻碍其企业自身的发展。

二、强强联合，避免盲目转型。

所谓强强联合，在家具行业可以这样举例说明，比如做门的企业可以与做套房家具的企业实行联合。让消费者在买门时便可以享受到优惠的套房家具，反过来也可行，推出一系列的联合优惠政策，共同抢占市场份额。与此同时，在了解家具行业其他产品线时，可试探性转型，不要盲目转入完全不了解的行业，避免走入转型迷区。

三、招纳贤才，做好营销终端。

21世纪的市场竞争是人才竞争，目前很多中小型家具企业还不肯高薪聘请业内人才，有些高薪聘请了却无法留住人才，这两个问题是很多中小型企业应该深思的问题。是否能在高薪这个筹码上再加一些企业文化的吸引以未来展望的吸引，还有更人性化管理上的进步以及情感福利的提升。在此同时，再说到企业营销，常言到：“企业除了营销，其他一切都是成本”所以企业对营销目标的管理，还有营销团队的培养上要有不怕投入的勇气，因为只有拥有强大的营销能力，企业才有了利润的源泉。