法恩莎卫浴经销商：“危机”就是危险与机会并存

12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。法恩莎本届年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。会上法恩莎卫浴沈阳经销商曹海明接受了笔者的采访。

【笔者】请曹总介绍一下沈阳法恩莎卫浴的基本情况?

【曹海明】2010年8月，我们正式收购沈阳法恩莎，到目前为止操作有一年零三、四个月的时间。

【笔者】在这个过程中刚好碰到今年市场不景气的情况，您有何感想呢?

【曹海明】这个问题问得挺好。**是感觉民间上说的“2012”世界末日马上就要到了;第二是国家方面对于经济转型做了很多的工作。尤其是现在面临一些中小企业融资难的情况，我觉得我们应该正视这个问题。在国家转型过程当中，如果一些小企业转型速度不够快，或者技术没有革新，思想没有革新，就意味着被市场淘汰。这也给了勇于进步的人机会，让我们去思考、去行动，慢慢地抢占一些地盘，把自己慢慢地做大做强。

【笔者】您觉得沈阳今年的销售情况怎么样?

【曹海明】销售情况还可以。几年前我们在沈阳的排名大概在8、9位，也是前10。在去年接手一年多的时间里，我们制定了“夯实基础、团队建设、倍数增长”的发展纲要，我们基本上实现了这个目标。过去的一年里，居然、红星每一次做活动，比如“5.1”、“10.1”这些销售旺季都有排行榜，我们基本上都在前3名。

【笔者】法恩莎的设计手法源自西方，这些产品特点符合当地的消费习惯吗?

【曹海明】我觉得法恩莎的产品线还是比较宽的，不管是陶瓷还是卫浴，从品类或设计风格上来看都有自己的模式，而且每年都会出很多的新品，对于我们在终端的营销提供了很大的帮助，尤其是高档品出来以后，利润各方面都有所提高。

争做行业的领跑者

【笔者】您接手的一年多时间里，在电子商务这一块有没有尝试呢?

【曹海明】今年我们电子商务网销这一块大约有500-600万，不是太多。以前的经销商基本上只开店，开了4、5家门店，我们接手以后，就开始着手电子商务。我跟孙凯相处了7、8年的时间了，我对他这块的运作，包括在北京之前操作网销这一块非常熟悉。我们和很多的网站还有当地一些**的媒体，都合作得非常紧密。2012年沈阳的计划基本上也都定出来了，在网销这一块，我们的销售应该能够过千万。

【笔者】开始扩大尝试了?

【曹海明】对，过去一年我们的增长在哪里?我们的增长并不是来源于我们的店面，而是其他的渠道，像家装、超市、营销、网销、小区、工程等等这些，这些都是原来的代理商不做的，我们接手一年的时间就是在做这些渠道方面的建设。

【笔者】沈阳这边有没有进军社区的计划?

【曹海明】有，我们明年也会考虑做小区的这一块，把我们真正的卖场和终端服务服务到小区去。

【笔者】您对明年的市场有什么预测?

【曹海明】**我个人认为“2012”不是世界末日，第二个从沈阳公司的发展来看空间还是很大的，因为从过去到目前为止我们一直还不是行业的领跑者，我们一直是追随者，所以从这些竞争品牌里面抢夺更多的份额是我们必须要做的，所以我觉得沈阳的市场前景还是比较大的。而且国家的宏观调控政策除了西部大开发，去年、前年也提出了“振兴东北老工业基地”，所以不管是经济还是国家的投资方向，对于我们来说都是一个机会，我觉得“危机”就是危险和机会并存。

【笔者】谢谢曹总!