成功借鉴：惠达的五次转型

唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司(简称惠达)始创于1982年，是中国规模较大的卫浴家居产品生产企业之一。惠达的产品种类有2000多种，共有17条天然气隧道窑生产线，生产规模居亚洲**。此外，惠达还生产墙地砖、浴室柜、五金**和配件等卫浴家居配套产品。惠达在全国设有1800多个销售网点，是历年来中国陶瓷卫浴行业品牌价值**高的企业。

和中国多数成功的民营企业一样，惠达的发展之路并非一路平坦。在成长过程中，惠达不仅有光荣和梦想，还有挫折和失败。在经历了多次痛苦转型之后，惠达逐步驶上了稳健发展的快车道。

**次转型

打造自主品牌

1982年12月，惠达的前身唐山黄各庄陶瓷厂建成投产。从1988年起，唐山黄各庄陶瓷厂与唐山陶瓷厂合作建成首条燃煤隧道窑生产线，年产10万件卫生瓷制品。考虑到当时生产规模小，竞争力弱，一时难以进入**品牌行列，唐山黄各庄陶瓷厂从实际出发，与唐山陶瓷厂协商，有偿使用当时的国家金牌商标——唐陶，以唐陶H牌商标参与市场竞争。经过3年多的努力，唐陶H牌卫生陶瓷获得河北省卫生瓷行检行评**名的好成绩，被评为消费者信得过产品，在全国卫生陶瓷行业质量评比中被评为A级产品，为创立自主品牌奠定了坚实基础。

随着企业自身实力的不断增强，惠达在全国卫生陶瓷行业慢慢崛起，1994年已拥有8家中外合资公司，建立了8条大断面隧道窑生产线，年产150万件卫生瓷制品，生产规模跃居全国同行业前列。1995年4月，唐山惠达陶瓷集团正式成立，并推出惠达品牌，自主研发了10多种产品，踏上了创立自主品牌的征程。

第二次转型

进行企业改制

随着公司规模的不断扩大，产权不明晰等集体所有制企业存在的问题逐渐在惠达暴露出来。为此，惠达开始进行产权制改革，实施大集团战略，将股份设置为三个部分。**部分是镇政府集体股，第二部分是外商股，第三部分是个人股。这样，改制后的公司就形成了既有中方股份，又有外方股份，既有集体股份，又有个人股份的混合型所有制经济。1997年12月18日，唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司正式成立，惠达踏上了二次创业的征程。

改制后的惠达开始进行多元化、集约化经营，除扩大卫生陶瓷的生产规模外，还先后兼并改造了一批小企业，并兴建了淋浴房浴缸厂、墙地砖厂、塑料厂、纸箱厂等，开发了与主导产品相配套的多种产品。

第三次转型

走向国际市场

1998年4月，惠达首次参加中国进出口商品交易会，与哈萨克斯坦、斯里兰卡等国客商签订了购货合同，开始进军国际市场。到2002年10月，惠达的出口产品成交额已达1500万美元。

除了参加中国进出口商品交易会外，惠达还主动“走出去”，开拓新市场。2001年1月，惠达生产的洁具首次打入美国市场。2004年7月，惠达与韩国企业建立合作关系，年出口供货额达400万美元。至此，惠达牌卫生洁具开始大批量进入韩国市场。2007年3月，惠达与俄罗斯代理商签订了3000万美元的贸易合同。

第四次转型

回归国内市场

对惠达来说，开拓国际市场的10年，是不断学习国外先进生产技术、制造工艺、管理经验的10年。在这个学习过程中，公司的生产、研发和管理能力都有了明显增强。

在惠达出口海外的产品中，除了惠达自己生产的产品外，更多的是在国外贴牌生产的产品。这种贴牌生产模式之所以能够维持，离不开这10年来良好的国内外市场环境、中国独有的廉价劳动力和资源优势。但国际金融危机的爆发，使这种生产模式得以维持的关键因素大幅度减少。

可以说，中国外向型企业的市场环境从几年前就开始恶化，金融危机只不过加快了其恶化的速度。将来，即使世界经济完全复苏，原有的生产模式也不可能存在。因此，惠达果断转型，加大开拓国内市场的力度。惠达从2009年起开始向国内市场倾斜，并取得了明显的成效。在惠达的总销售额中，内销所占的比例从2007年的35.4%提升到了2010年的54.4%，增幅近20%。

第五次转型

打造“双百”惠达

2009年6月19日，温家宝总理在视察惠达时对公司提出了“创中国**、世界**，再上一层楼”的期望。为此，惠达提出新的发展战略——打造“双百”惠达，即在10年间，实现销售额超100亿元，打造百年企业，塑造世界级品牌。

惠达**强调更新观念，从以生产为核心转向以营销为核心，从根据国外客户的订单来确定生产计划转向通过市场需求来确定生产计划，从生产管理型组织机构转向营销管理型组织机构。

近年来，惠达根据战略转型的需求和企业国际化、多元化发展的需要，不断进行管理创新，调整公司现有的组织架构，全方位实施新的人才战略，并聘请国外专家参与公司管理。

通过采取多项措施，惠达正朝着既定的“双百”目标迈进，并驶上了稳健发展的快车道，逐步拉大了与国内同行企业的距离。