涂料企业老总畅谈“渠道创新”

2月23日，由2011中国(北京)国际涂料博览会组委会和搜狐家居联合举办的“中国涂料行业营销渠道创新网络高峰论坛”拉开帷幕。嘉宝莉集团市场部总经理郭葵刚等涂料企业老总应邀出席论坛，与中国涂料工业协会秘书长岳望坤、宁夏蓝山投资置业有限公司董事长肖奕等嘉宾共同做客搜狐直播间，纵论涂料产品营销的“新渠道、新策略”，力争为涂料企业及下游用户打造一个“放心(无假)、舒心(低价)、开心(超值)”的无忧交易平台，以方便消费者购买品牌涂料，杜绝假冒伪劣产品的流通。

本次论坛是涂料行业内**涂料企业间**次关于渠道建设的大讨论，与会访谈嘉宾分别就中国涂料行业营销渠道的现状与问题、宁夏“中涂?世家”涂料营销新型商业模式、中国涂料行业企业的电子商务营销之路等内容进行了现场讨论发言。

郭葵刚总经理以“渠道为王，终端制胜”为切入点，先后阐述了专卖店功能的转变，装饰公司的低利润和诚信问题、大卖场的萎靡不振、工程渠道的特殊性、直销渠道的如何把控、网络销售的亟待完善、油木工渠道的健康维护、团购渠道的广阔前景、网络分销和加盟商的管理以及板材店、五金、陶瓷等其他渠道的开拓等内容，对涂料行业现有的渠道模式，以及各种渠道的特点和存在的问题进行了全面总结，并提出许多很有见地的意见。

宁夏“中涂?世家”是中国涂料工业协会联合宁夏蓝山投资置业有限公司推出的一种涂料营销新型商业模式，并联合阿里巴巴网站，推出了“阿里巴巴—中国涂料行业品牌展示(交易)专区”，旨在打造中国涂料行业连锁经营的“无忧实体商城”，塑造中国涂料行业的“国美、苏宁”。对于这种新型营销渠道，郭葵刚在发言中表示赞赏和支持：“创新求变，是一种很好的精神和行动，我们要鼓励它。”但应该区别于苏宁、国美等纯卖产品的模式，创新地推行服务和效果兼得的销售模式，提升体验服务，卖效果、卖感觉，提供专业的色彩服务和装修知识大课堂等增值服务。此外，他还赠予了“中涂?世家”32个字：厂家对接、协会授信、品牌齐全、专业施工、省心服务、减少环节、让利于民。

规范的涂料超市实体和网络平台的有机结合，或将成为中国涂料市场一种大有可为的新型营销模式。