钢企从传统销售转向网上销售成行业趋势

近两年来，利润低下已成为整个国内钢铁行业共同的困境，不少钢企在呼吁狂涨的进口矿价尽快恢复理性的同时，也在加紧修炼内功。日前，唐钢首次试水钢材网上竞拍，而这也被认为是钢企拓展网上销售迈出的**步。一位业内人士指出，未来，钢企从传统销售转向网上销售将成行业一大趋势，但由于其在技术层面上还比较复杂，所以，钢企纷纷选择先用计划外钢材竞拍来试水。

销售快速

唐钢试水网上竞拍

11月8日15时，在唐钢销售公司二楼会议室，随着唐钢销售公司副总经理杨久春按下竞拍现场启动键，唐钢首次钢材网上竞拍活动正式开始。在短短的两小时内，唐钢通过兰格钢铁的现货交易平台卖出钢材2700余吨，价格比预计高出不少。

唐钢销售公司杨经理表示：“唐钢网上竞拍是**次，效果很好。今后公司会继续尝试(网上销售)。我们要加快电子商务的建设工作，加快企业现代化的建设。唐钢销售部门在首次竞拍的基础上，把网上竞拍销售作为传统销售模式的补充，继续开展网上竞拍销售工作。”

“网上拍卖这种新的销售模式不仅可以提高钢材售价，同时，也可作为钢企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同，网上竞拍是由客户公开竞价，其价格更贴近市场，钢企也可以将竞拍价格作为制定销售价格的参考。”一位业内人士告诉记者。“不过，钢材毕竟不是稀缺商品，所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电子商务迈出的**步。”

利润率低

新销售方式受追捧

资料显示，自2008年金融危机之后，我国钢铁企业的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，钢企销售利润率仅为2.99%。兰格钢铁分析师张琳认为，下滑主因是上游高价铁矿石“蚕食”了钢企的利润，但也和每个钢铁企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降低钢企销售成本的一大途径。

一位业内专家曾指出，网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说，如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下1/3的销售成本，而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。

由于看好网上卖钢这一新的销售模式，目前，多家钢铁企业以及行业网站均试水网上销售业务。据统计，2010年，宝钢电子商务交易额同比增长43%，创历史**好水平。除宝钢外，鞍钢、首钢、太钢等钢企也纷纷开展网上销售。

优势明显

网售比例将不断增加

江苏省钢铁贸易商会会长徐新曾指出，与其他日常消费品相比，钢铁网销更有优势，因为钢铁产品的品种和规格都是很标准化的，来源可追溯性强，在运输中也不易变形损毁。徐新认为，以后钢铁行业的交易会发生革命性的变化，不会再像现在这种大市场的销售模式，而是**终会被网络这种销售形式所取代。

兰格钢铁现货事业部张经理在接受记者采访时也表示，网络销售钢材的优势，包括没有时间、区域限制;提高销售效率;使工作流程标准化、规范化;有效地降低销售成本。不过，他也坦言，要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企大规模触网还需一段较长的时间。

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钢厂库存有“转嫁”苗头

同样是弱势调整，以建筑钢为主的长材与以板材为主的扁平材之间的市场表现还是有细微差异的。据“我的钢铁”提供的**新市场报告，扁平材的库存压力更明显一些，钢厂库存有向现货市场“转嫁”的苗头，厂家与商家的博弈情况有待观察。据机构对钢厂和流通商的抽样调查，大家对国内钢市下一步的走势还是难言乐观。对于螺纹钢和热卷这两个主要钢材品种，大部分被调查的钢厂和商家都认为，还是以盘整或下跌的可能性为**大。