聚焦某陶瓷新锐品牌的成长之道

以传统中华文化为品牌理念

当前的陶瓷市场，品牌众多，各企业个性化十足的产品成就了佛山陶瓷品牌“百家争鸣”、“百花齐放”的局面，然而在这些繁荣的背后，面临的却是名族文化及思想理念的缺失。

纵观当前的佛山陶瓷品牌，无论是面向高端的强势企业，还是面向中低端的大众化品牌，都不可避免地陷入了标榜“国际化”、“欧式”、“地中海”等崇尚欧美风格的境地，对于中华五千年灿烂文化之精髓的追逐者可谓少之又少。

陶缘陶瓷以“与陶结缘，创造辉煌”为品牌理念，“陶缘”的商标设计由人型图案变化组合而成，正如中国传统文化中“执子之手与子偕老”寄托着永结良缘的美好祝愿，配合双手托举的心形图案，寓意着陶缘人用心做好砖，千秋基业“陶缘”筑就的雄心壮志。该标志温馨、稳重中不失灵变和现代感，昭示着永续经营、做大做强、成为建陶业 “强者”的理念，彰显恒久的气势和魅力。

聚焦某陶瓷新锐品牌的成长之道

在谈及品牌文化的定位时，陶缘陶瓷销售总经理刘景标认为，陶瓷行业也是紧贴时尚步伐的产业，虽然消费者对陶瓷产品的选择与使用频率无法与****、化妆品等商品相媲美，但陶瓷企业追求时尚的步伐与其相比有过之而无不及。

刘景标认为，一般说到欧式风格，会给人以豪华，大气，奢侈的感觉，根据地域文化的不同欧式风格可分为：地中海风格，法国巴洛克风格，英国巴洛克风格，北欧风格，美式风格等。当前陶瓷产品的趋势是以欧式为主，其主要原因就是随着中国经济的发展，国内与世界先进经济体的文化交流日趋增多，中国人对该地区的文化认同感几近达到了顶峰，欧式风格的不同派系可以给国内消费者带来不同风格与感官的享受。值得强调的是，也同样是随着中国国力的不断增强、中华文化在世界影响力的不断扩大，国人对传统民族文化的认同将成为无论何种流行趋势大行其道过后的根本。

陶缘陶瓷作为中华传统文化的继承者，将对该文化的认同感充分赋予产品中，陶缘陶瓷作为陶瓷行业新锐品牌，是一个定位为面向世界的中、高档品牌。是为追求现代高品质生活、渴望幸福、追求进取、充满理想和奋发向上的广大人士以及大、中城市家庭，现代都市社会群体创造价值的一个优秀品牌，用丰富和强大的配套优势覆盖广泛的消费市场。

产品是品牌的“根”

新锐品牌如何成长壮大这是摆在很多哪怕是成熟企业面前的一大难题，其中的模式与成功之道可谓气象万千。但陶缘陶瓷执行董事邵普升认为，品牌无论处于任何发展阶段，决定这颗“树苗”能否充分吸收养分长成参天大树的决定因素永远是“树苗”的“根”与生长在树干上的“叶”，而对于陶瓷行业来说，“根”与“叶”则分别是产品与经销网络。

产品是陶瓷品牌的“根”，而维系根系绵延地下的决定因素就是设备、产品研发人才与原材料了。陶缘陶瓷始终坚持“以人为本，科学管理，质量**，用户至上”的经营理念，公司拥有大规模、现代化生产基地，引进意大利、德国、瑞士全套专业瓷砖生产线，拥有8800吨压机、进口布料及先进的造料设备，整合国内优质陶土资源，形成功能强大、齐全的智能化生产线。运用高新技术，在真实还原天然石自然纹理上，采用电脑全控的多头喷点随机布料新工艺，MTP多元自由供料系统，让每块产品的纹理呈现不同的自然神韵和色彩，使整体铺设体现天然的大气磅礴之感。超强高压成型和高温烧炼，造就金刚石般的硬度，使之达到莫氏硬度7级，坚硬耐磨;吸水率低于0.1%，具有极强的抗污和耐酸碱能力。

当前的陶瓷行业，从发展了30余年的历程来看，品牌与品牌之间的差距往往体现在产品的设计水平上，产品的生产水平只是决定一家品牌高度的基础，**终品牌决胜市场的“杀手锏”在于产品的个性化程度，而决定产品个性化的因素就是人。为此，陶缘陶瓷外聘了行业**的企业管理和专业技术人员，成立了颇具规模的生产研发中心，致力打造中国**强势的新锐建陶品牌。

产品设计及生产方面，陶缘陶瓷凭借东方陶都的地缘优势与意大利设计名师携手合作，将融合东西方科技与人文优势的现代建陶产品带到中国。产品一经问世便受到消费者乃至同行的广泛好评。

“没有**好，只有更好。”是陶缘陶瓷执行董事邵普升时常提及的一句话，要达到“更好”的高度、提高产品的设计与研发水平，**为行之有效的方法就是不断地学习。在上海有着十余年终端经销经历的邵普升深知产品的提升对终端消费者的重要意义，如今作为陶缘陶瓷这一新锐品牌的掌舵人，邵普升除了自己跑市场、了解全国各地的各级终端市场行情之外，还经常组织公司高层和产品研发人员前往国外参观学习，并在回国后组织设计研发小组制定详细计划，以国外流行趋势为鉴研发出具有陶缘陶瓷自身特色的产品。

据了解，目前陶缘陶瓷瓷片产品的产品系列有磨具、墙纸、石纹、仿古、简洁5大系列共100余款产品，产品涵盖了当前终端市场消费者喜于接受的种类。

渠道是逆势的保证

相对抛光砖、仿古砖等产品，瓷片更讲究整体搭配，相对于前者，其很少经过切割、重新组合，因此瓷片产品的消费市场主要还是集中在二三线市场，一线市场则较少。陶缘陶瓷自成立之日起，除工程渠道外，在终端专卖店建设上，主要以二三线城市为主，一线城市为辅。

在终端家装市场，尤其是在二三线市场，受经济形势及消费状况影响，行业内的**产品无法在该领域内普及，而随着喷墨技术在瓷片领域的运用，一些高档瓷片在款式和质感上也能够达到一线仿古砖和抛光砖的效果，同时由于瓷片产品在价位上不会让二三线消费者产生“仰望”的态势，因此瓷片成为了该市场中的宠儿。

一般而言，对于市场中被消费者接受的产品或品牌来说，如果该品牌终端布局基本完成，那么该品牌在市场萧条时将保持稳定的销售态势，但要想获得销量的大幅提升将非常困难;而如果该品牌是新锐企业，在得到市场认同之后由于其起步晚、基数小，即使市场低迷，其也将得到大幅的销售额的增长。毫无疑问，成立于2010年的陶缘陶瓷属于后者。

随着2011年国家对一线城市房地产调控政策的不断加强，二三线房地产市场迎来了销售的“春天”，以二三线市场为主导的瓷片市场也迎来了销售的关键期，加之这些市场相对于一线市场而言其总体消费需求更为庞大，未来瓷片市场的潜力仍将难以限量。据邵普升介绍，作为新锐企业，公司开业一年来成绩喜人，在常规销售周期内每月均保持着20~30%不等的销售增长幅度。

拓展多渠道不管对任何企业来说都是销售提升的保证，陶缘陶瓷在工程渠道建设上，在短短一年时间里便取得了卓越的成就。据了解，截止2011年秋季陶博会前后，陶缘陶瓷已与47家工程建设单位达成了合作协议。公司销售总经理刘锦标介绍，良好的品质固然是工程客户选择陶缘陶瓷的重要前提，但超高的性价比才是品牌取胜的关键。