LED灯具终端市场引关注 企业观点众说纷纭

据记者了解，目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家，但就终端市场而言，专业从事LED产品经营的商家却为数不多，显然，LED专卖店在市场上还未形成集成效应。

近日，关于LED专卖店的消息频出，LED终端市场和终端的渠道建设再度引起关注。渠道就像企业巨人的输液血管一样，重要性不言而喻，而专卖店模式作为众多销售渠道的其中一种，在这硝烟四起的LED市场上，它彰显了其独特的创新和功能模式，那么LED灯具企业未来的专卖店道路如何走向?这种针对性较强的销售模式到底可行，还是不可行?

试行企业观点

勤上光电事业部总经理 王宇宏

勤上现有的产品线完全可以满足专卖店的展示和消费者的一站式购买，并且目前LED市场鱼龙混杂，消费者无从识别，勤上作为LED**企业，通过推广专卖店模式树立品牌形象，指引消费者购买好的LED产品。当然，每个LED企业实际情况不同，要综合考虑自身情况来确定是否适合建LED专卖店。

奥克莱照明营销总监 卿哲

LED灯具终端市场引关注 企业观点众说纷纭

LED照明产品不比传统照明产品，对展示有一定的要求。目前LED照明产品类和款式丰富程度还远远没有达到家居照明、花灯的水平，LED照明产品的特性和优势也使得其选择的渠道模式相对传统照明要窄一些。就目前LED行业发展而言，专卖店成了当前**为可行的终端渠道模式。

盛安光电营销总监 关锐忠

LED专卖店的出现，是应市场需求而诞生的，因此，我认为LED专卖店的形式是可行的。虽然目前在市场终端，专业从事LED产品经营的商家寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见，但是相对于整体的发展趋势和行业的未来走向而言，这就是机会。LED专卖店不仅是产品销售，而是更注重的是她的品牌影响力和服务能力。当然，丰富和高品质产品线是支撑LED专卖店**基本的条件。然而并不是所有LED企业都能够开设专卖店，开设专卖店是一个企业综合实力的体现，并不是拥有资金就可以了，**关键是企业和商家是否具备软实力。目前LED企业和商家缺乏规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。

观望企业观点

MOD照明销售总监 朱颖志

MOD照明的定位主要是走专业渠道路线，所以我们主要是通过品牌连锁终端专卖店并普及。对于LED专卖店到底可不可行，我认为应该从以下四个方面了解和考虑：

1、LED的展示形式不同于传统照明的展示形式;

2、LED是否走专卖店模式要考虑市场定位是否匹配;

3、LED专卖要考虑是否能支撑商家的费用开支;

4、LED是有自身特性的产品，传统的专卖店模式不足以体现LED的特性

不过就LED的终端展示是一定需要的，但展示形式上不一定非要是“专卖店”这样的概念，可以表现为不同的模式，如体验或者情景或者其他的概念，又或者智能控制等。至于LED未来的营销模式是否有其他突破，这要结合市场对LED的接受进度来决定，不一定非得是专卖店，到时候，可能是一个触摸屏或者也能体现出LED的优点。

同方照明市场总监 刘彤

就同方照明的LED产品销售而言，除了一些传统的渠道销售模式以外，我们正在各大热门的电子商务平台建立起专属LED产品的旗舰店，如淘宝、当当、京都商城等。但就线下的实体店，暂时还没有组建起来。

对于LED专卖店而言，无论是单独做LED专营店，还是专卖店模式，目前来说还是比较困难，这主要是从开店本身的成本考虑，如果仅仅用LED产品(光源、灯具)本身的销量来支撑专营店的成本的话，难度还是很大的，但现在也正在考虑要不要做这种模式的尝试，在灯具城或者建材城这一系列的卖场，与传统照明店结合起来，进行小规模的试点，又或者是与核心的经销商合作私营店等方式。我估计就这种模式的推广，近期内，业界不会把这个动作做的特别大，因为现在毕竟LED灯具的市场渗透率还不是很高。

中山市欧曼科技照明有限公司总经理 李小平

李小平认为LED专卖店的形式是非常可行的。由于LED门槛过低及行业标准的缺失，以致LED产品质量参差不齐，厂家自律意识非常低，价格战打得你死我活。而经销商对产品技术和市场还摸不透，隔三差五被忽悠，消费者更是雾里看花，真伪难辨。LED虽然是高科技产品，但市场同样需要品牌的力量，而推广品牌**有效的方法就是开设专卖店，并保证在全国网点的数量与质量。

专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面都发挥着至关重要的作用。同样，专卖店承载着产品售后服务功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。但仅意识到专卖店的重要性不够，肯定要有品质好的相应产品作为基础支撑。目前LED产品应用非常广泛，从点到面，在城市亮化装饰照明、室内装饰照明及局部照明领域，LED都能大显身手。丰富的产品线是支撑LED专卖店**基本的条件。

专卖店的好处多，但并非意味着企业可以一窝蜂上马这样的项目。他认为并不是所有LED企业都能够开设专卖店，因为开设专卖店是一个企业综合实力的体现，并不是拥有资金就可以了，**关键是企业是否具备软实力。目前LED企业缺乏规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。

在考虑是否沿用专卖店模式的同时，何不换种思维模式，不要被传统意义上的专卖所捆绑，适当的拆掉思维力的墙，或许新的渠道模式出路就在这不经意之间浮现了!不可否认的是，这种模式它过往也在其他行业被广泛的采用，并取得不凡的成效。这是否意味着它在LED产品沿用上也需要历经一个从诞生、成长到成熟的过程?有人也提出专卖店可以用另外一个形式体现，又或许与传统照明灯具结合的夫妻店，又或许像4S店一样的配套服务，这种种的设想都给LED的专卖店销售模式之路带来了种种设想。