二三线城市限购令出台 中小陶企很受伤

“没有自己的品牌，没有完善的网络，市场竞争能力弱，一旦遇上暴风雨，则很容易被冲垮。”嘉俊陶瓷董事长助理王常德向记者分析以下四类企业将**容易受伤：一是没有建立品牌影响力的企业，二是没有自主研发创新能力的企业，三是以量博市场的企业，四是没有好的内部管理、机制管理、市场管理等的企业。

很显然，嘉俊陶瓷董事长助理王常德所说的“受伤企业”多是中小企业。而对于王总的这一说法，很多中小企业不置可否。据行业人士透露，由于向银行贷款难，部分中小陶瓷企业转向民间高利息借贷，苦苦支撑。一些中小企业为掌握流动资金，明知卖这批货会亏钱，还是忍痛卖出，与此同时，爆仓现象在部分中小陶企愈发严重。

“二三线城市限购对于中小企业来说，可谓雪上加霜。大家都知道，一般中小企业主攻市场多在二三线城市，房产限购一旦在这些地区铺开，其市场份额将被进一步压缩。”佛山真典卫浴执行董事卓然谈及该话题时面露一丝痛苦及焦虑。他告诉记者近期真典卫浴对重庆市场做了调研分析，也曾试图进驻一些公租房和廉租房项目。

二三线城市限购令出台 中小陶企很受伤

“国家想要介入房地产市场已如‘司马昭之心，路人皆知’，近期，重庆专门成立了公租房管理局，可见当地对该项目的重视。从目前看来，一些中小型的民营企业是完全吃不到廉租房、公租房这块蛋糕，如同出租车、烟酒等一样，出于地方保护主义，只有一些当地企业或是大型企业才能得此机会，据我所知，重庆选用的卫浴品牌是四维。”真典卫浴执行董事卓然告诉记者。

“房地产行业是上游，陶瓷行业则是下游，上游源头没了，下游怎么有水喝?陶瓷行业于房地产行业动态来说有个滞后期，一般是一年的样子，也就说今后的日子将更难过。”佛山宝丽登陶瓷销售总经理蔡吉辉告诉记者，今年上半年公司销量同比有所下降。

对于目前陶瓷终端市场越发不景气，佛山宝丽登陶瓷销售总经理蔡吉辉认为还有一个很重要的原因，就是如今陶瓷生产基地全国遍地开花，企业数量逐年增长，市场需求总量增长赶不上陶瓷产能增长，与此同时，企业单个所知市场份额越来越小。

“陶企应对”

陶企调整战略应对“**坏时期”

“这是**坏的时期，也是**好的时期。”嘉俊陶瓷董事长助理王常德如斯形容当前的陶瓷行业环境。对于陶瓷行业来说，欧盟反倾销、房产新政推出、限电潮来袭等左右夹击，企业内忧外患，是坏;但大浪淘沙见真金，优胜劣汰显本领，促进行业良性发展，则是好。

“打铁还需自身硬。我觉得陶瓷企业要想渡过难关，要抓好两大块，一是工厂，二是市场。”王常德认为产品和销售两手都要抓，两手都要硬。

“二三线城市限购后，我们企业也会随之进行渠道下沉，从二三线城市下沉至三四线城市，甚至是部分城镇、农村地区，同时，企业还将加大产品在当地的促销力度。”佛山宝丽登陶瓷销售总经理蔡吉辉表示企业将跟随外界环境变化积极调整战略，届时主要会通过开拓出口、控制成本、精细管理三个方面应对这次危机。

“一二三线城市限购并不代表我们中小企业就没有机会。商品房仍然在建，城市仍需拆迁建设，陶瓷市场仍有潜力。”真典卫浴执行董事卓然尽管对未来多有担忧，但已开始未雨绸缪。

“如果环境继续恶劣下去，我们短期将暂时停止全国销售网点的全面铺开，转而专攻单个地区及市场，市场拓展也将更加精细。舍得舍得，有舍才有得。据我们调研，如农家乐、酒店等工程渠道还是大有可为的。”真典卫浴执行董事卓然表示相比大企业，中小企业应对危机有利有弊，船小好调头则是一大利好。

编后语

毋听甜言蜜语，毋惧危言耸听，各大陶瓷企业可谓“如人饮水，冷热自知”。二三线城市限购，乃至全国更大范围的房产限购到底会给陶瓷行业带来怎样的更加深远的影响，我们难以预知。但危机来了，淡季来了，却是不争的事实。别再踌躇磨蹭，别再左顾右盼，别再自怨自艾，行动起来，产品、品牌、渠道、营销、宣传推广、管理、培训……有一天，它们会带领大家脱离“苦海”。