涂料业四大品牌的概念营销成发展新趋势

社会总是在不断进步，在这个电子通信发达的网络社会里，概念营销已经成了市场发展的一个趋势，也是建材涂料行业值得借鉴的一个技巧，但是要如果才能把握好度呢?

从通常策略上看，概念营销一般的操作原理是：企业在市场调研和预测的基础上，着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，针对产品或服务的卖点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而激发目标顾客的心理共鸣，使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，**终促使消费者产生购买行趣，并且付诸购买行动。

就概念营销而言，涂料行业里的概念营销做得并不少，像去年炒得比较火的可以喝的油漆，尤其是从技术角度提炼出的产品概念，但很多概念都只是在行业里提，而且传播的时间也就那么一小段时间，所以往往都如过眼云烟，给大众留下了比较刻印象的或许就是“二合一”、“全效合一”、“净味”、“色彩”、“环保”、“健康”等提法。看2009年上半年的一些情况，结合赢道顾问操盘的几个案子，概念营销将发生一些新的动作。

而在概念营销营销中****要就是靠广告的推广作用，广告语如同品牌/产品的心灵窗户，是其定位与主张**生动精炼的表述，一句脍炙人口的广告语，可抵百万广告费，能让品牌或产品从竞争中脱颖而出，牢牢占据市场一席之地。涂料行业曾经涌现出一批经典广告语，如华润的“漆业真专家”、嘉宝莉的“健康生活色”、立邦漆的“我的灵感，我的立邦”、爱的007的“健康的漆能养鱼”等，大大拉近了市场与品牌或产品的距离，更让消费者对其独到优势更加印象深刻。

涂料业四大品牌的概念营销成发展新趋势

然而，行业内充斥的更多是不知所云的广告语，要么自说自话，自吹自擂，如“阿帝兰漆：非同一般，**出色!”;要么东抄西凑，千篇一律，安在什么品牌上都能适用，如“晨虹漆：用心做好每一桶!”;要么辞藻堆砌，舞文弄墨，虽然言辞优美大气，但一点行业属性都没有，如“高点漆：世界品质，传递价值”不知其到底卖什么东西。

那么，怎样才能创作一句让人神往心动的涂料广告语?

3A环保漆环保概念

像3A环保漆、立邦、嘉宝莉、华润、嘉丽士等品牌都有新品推出，并且都推出了相应的技术概念和功能概念、消费概念，比如3A环保漆秉承一贯的环保涂料主张，与**跨国企业杜邦公司达成战略合作，引入拥有近70年发展历史的杜邦Teflon表面保护科技，对环保涂料所具备的各项功能进行了优化与升级，提出了环保家装涂料领域的“双净”功能概念，一方面使得涂刷有“优耐净”的墙面在经受20000次以上的反复擦洗后，依然洁净如新，并墙体表面形成高效抗污层，令漆膜光滑坚韧，污渍和灰尘不易在墙面聚集渗透，长期保持家居环境的洁净，而同时应用了巴斯夫的净味技术，“优耐净”的气味自然纯净，致力于全方位打造都市家庭的“纯净家居生活空间”。

基于这样的功能概念，3A漆正式推出了“纯净生活”的家居潮流与趋势概念，并且将结合赢道顾问的策划和传播力量发起一项安居工程，完全是从居家环境的洁净、净味、清新、轻松这些角度出发，着眼于消费者的利益和3A漆的产品技术而提炼出来的。与立邦所主张的色香味空间不同的是，3A环保漆仍然是坚持从环保和健康角度出发，着眼于纯净家居和轻松生活。

立邦漆的色彩概念

而立邦在一贯的色彩主张基础上，强化净味功能再出新产品“净味120”，提出了“快速净味”与“纯正争味”的概念，并且力推“快速净味，120分满意”的广告。其实立邦一直是概念运作里的行家，早年时就率先推出“二合一”、“全效合一”、“净味”、“净味全效”、“醛净”等等概念，都引起不错的反响，而且成为行业效仿的对象。

嘉宝莉在儿童漆取得优势

另一家曾经相当活跃的涂料品牌嘉宝莉在3月份推出其儿童漆升级版“快乐宝贝”儿童漆，并细分为儿童乳胶漆和儿童水性木器漆两款，力推“**的甲醛净化技术”、“持续释放负离子”等技术概念，在“儿童漆”这个市场细分与产品细分上奠定了比较好的基础。

经典漆

除此之外，像经典漆也一度提出“蓝盖”消费及“新一代就是经典漆”等主张，“多乐士竹炭清新居”则以添加“天然活性竹炭因子”为功能卖点，提出这款油漆可以分解甲醛并将其转换成水分子和无害的小分子物质。与此同时，三棵树、华润漆等都有相应的表现。

可以看出，比较**的涂料品牌已经不再满足于原有的一些初级概念，也不仅仅粗浅地讲“环保”和“健康”，而是开始做更深层次的挖掘，向更高层次的概念提炼水平发展，尤其是围绕家居生活方式、消费趋势和时尚生活潮流等角度提炼概念，预计将在更多涂料企业里找到用武之地。

同时，涂料企业只要能够确保技术的提升和功能的改进，再把这些新技术和新功能提炼成一个新的概念，讲给大众听，打动消费者，吸引消费者购买，这是一件值得鼓励的事情。而且涂料企业在为新的产品提炼核心卖点和概念主张时，可以遵循这样的五种路线，而且这也是赢道营销顾问机构在从事营销策划和顾问服务时所坚持的策略，主要包括这样几条，一是与高新技术挂钩;二是与重大新闻事件挂钩;三是密切结合目标顾客的切身利益;四是与目标顾客的消费心理相匹配，包括终端的消费者和油木工、装修公司等;五是要与整个的消费趋势、生活方式合拍，当然也可以提出一些很灵活的新的生活主张和消费主张。