空气能热水器行业进入巨头PK时代

空气能热水器具有更节能、更安全、更舒适、多功能四大特点，在目前多数太阳能热水器产品使用电辅助加热的情况下，空气能完全不需要任何电辅助加热，因而被认为比太阳能热水器还要有前景的节能环保热水器产品。另外，与太阳能热水器相比，安装条件不受限制，不用占用屋顶资源、安装场所也存在于物业冲突的问题，所以企业对空气能热水器的前景非常看好。

美的、海尔、格力等大企业的进入，给了市场更多的信心，相信众多的中小企业会因为大企业的进入而欢欣鼓舞。当然也有些对大企业如虎进入，一则，大企业的进入可以借助其品牌的力量扩大市场，将整块蛋糕做大。另则，大企业通过渠道优势，资本优势，规模优势，价格优势等速度做大。美的日前宣布斥资5亿元押宝空气能热水器，目标是占领空气能市场50%的份额。空气能热水器产品得到了大企业的认可和重视，那么也从另一个角度证明了这个节能环保产品的良好市场前景，但是，作为行业专业制造企业将机会和竞争如何应对。

近来，记者走访了被行业称之发展**快的企业——浙江中广电器有限公司。中广电器副总张树前接受了我们的采访。张树前说：中广公司2008年以来一直走高端品牌路线，以高品质，高服务及其灵活多样的营销方式，迅速在空气能家用机市场脱颖而出，销售业绩连年翻翻，2010年销售额逼进一个亿，2010年底建成了目前亚州**具规模的生产基地，产能可达30万套空气能家用机及5万套商用机，是行业里公认的一匹黑马。现在国内很多大企业的进入，对我们来说是机会也是挑战，我们中广公司将采取三点。

积极发挥专业优势

据行业报告，目前国内热水器市场容量有600多亿，而空气能热水机仅占5%份额。面对这一市场，再过5年空气能的市场容量将达到200亿以上，面对目前占据市场主导地位的电、燃气与太阳能热水器，我们中广电器要实现这一宏伟目标将非常艰巨。但我们信心十足，我们中广电器在空气能热水器方面具有多项专业优势。

**专业优势：我们中广电器只专注空气能热水器产业，我们中广电器非常重视空气能热水机技术的开发，目前共获得国家专利达30多项，其包括“国家发明专利”“国家实用专利”和“国家外观专利”。

第二专买销售渠道优势：虽然美的，格力等大品牌的销售渠道很多，但大多数非专买专营，整个形象不如我们中广欧特斯，目前我们在全国有14家分公司，近400多家专买店，而每家专买店都有一个团队，包括销售，售后等，年底将完成500家专买店的建设。

第三专业品牌优势：虽然家电巨头美的，格力等都是大品牌，不过空气能这领域他们优势不明显，这几年的发展你们也看到了，他们通过低价，利用原来庞大的销售网络可以迅速做大，但他们不强，我们中广欧特斯通过科普万里行活动，面对面的跟终端客户讲解空气能知认，和各种灵活的方式，体现我们的专业品牌。各行都有专业大户，我们要做的就是太阳能里的皇明，豆浆机里的九阳，空调里的格力。

积极扩大产能

我们还在积极扩大厂能，目前中广公司今年刚投产的新厂区一期已全部用完，二期120亩土地已完成平整，二期计划今年下半年要动工，今年4月份我们在湖南长沙又签下200亩工业用地，计划2013年动工，至2015年完工投产，届时中广电器的产能将达100万台，30亿人民币的规模，届时我们将产业的技术研发中心、现代化制造中心、立体化市场营销网络，实现对全产业链的综合布局，**终实现了在技术研发、品牌推广、市场营销、服务营销等方面的全面领跑。我们要创造自己的中广模式，中广速度，中广奇迹。

目前空气能热水器产品尽管只占国内热水器市场5%的比例，但是美的、海尔、格力等大企业的介入，一定会给整个行业带来积极的影响，特别是美的，中广电器将大力推动空气能热水器产品，将对空气能热水器的推广起到推动作用。目前,国内空气能热水器基本上每年都保持着150%到200%的增长率,而2009年,其年销售总额已超过20亿元,2010年达到40亿。

乐观的估计是，预计5年内空气能热水器产品市场规模将超过100亿元,2-3年内出现行业大洗牌。如果想在未来的洗牌大战后留下来，每一个空气能热水器企业要做的还很多。

加大广告宣传——快速提升品牌

随着越来越多的空调企业、传统热水器企业进入空气能市场，市场竞争将进入白热化，而作为专业生产的空气能企业必须积极应对，我们在做好专业性的同时，在品牌提升上也要加大力度，今年明年这两年对于空气能企业来说是个转折点，做好了就能进入**集团，做不好了有可能连生存都有问题，我们中广公司今年通过多渠道，灵活的方式加大宣传力度，通过科普万里行活动和实施三个一千万快速提升品牌**度，其中一千万高速高炮已接近完成，一千万的卫视合作将在9月份启动，一千万的综合投放也已近完成60%。