生活家地板拓展工程渠道

继去年与万科集团签署AB级标准化装修房集中采购协议后，近日，生活家地板又与当代节能置业、达美集团等两家房地产企业分别签署了全国性战略合作协议，加速了其在房地产精装修领域的布局。

其实，早在几年前，生活家地板就已进入精装修房领域，并一直恪守着“不低价竞标”的发展原则。

“这条原则给我们带来了很大的收益。”生活家地板董事长刘硕真表示。

2008年年底，生活家和另外一家**地板企业共同竞标华润地产的一个项目，因生活家报出的总价高出对方110万元左右，华润选择了和另一家企业签约。但在对方做出10套样板间后，华润方面因不满意对方的产品质量和服务而取消合约，转而找到生活家，并以原来的报价与生活家签订了合作协议。

除了坚守价格外，在地板安装之前，生活家还会向地产商提出一系列“苛刻”的条件，比如在《生活家地板及踢脚板安装的要求和建议》中，详细列出了对地面和墙面的要求、对线管及水管标识的要求、对施工环境的要求、对地板铺装后成本保护的建议等10多项要求和建议。

“这些要求就是为了保证项目的品质，增强房地产企业的竞争力，而不是保护自己。”刘硕真说。

不过，在这些“苛刻”的条件外，生活家也以良好的产品质量、服务能力和快速响应能力配合着合作伙伴。一旦合作协议确定，生活家会在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。与此同时，生活家还制定了《无尘安装企业内控标准》，并将整个铺装流程细化为12个步骤，将无尘安装进行了标准化作业，实现了与开发商共赢。