涂料经销商解密：怎样把涂料市场做大？

2011年3月29日-4月1日，亚洲**建筑材料及建筑陶瓷卫浴精品大赏“第十九届中国国际建筑装饰展览会”携手“第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会”、“2011中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”和“第六届中国国际建筑及室内设计节”在上海新国际博览中心粉墨登场。上海威罗涂料有限公司也参加了本次展会。以下是记者对上海威罗涂料有限公司总经理张群的相关采访。

采访嘉宾：上海威罗涂料有限公司总经理张群

记者：王德祥

【记者】：您好，威罗是第几次参加我们上海国际建筑装饰展览会？

【张群】：参加装饰展览会已经六年了。

【记者】：对比于往届来说，您认为本届展会有哪些不同的感受？又有哪些亮点？

【张群】：我觉得这一届展会跟已往相比，一次展会一次比一次办的好，尤其是这一届，这一次有很多新的产品，有特色的产品来参加这次展会。

【记者】：对于我们威罗来说，我们本次展会推出了哪些新的产品？

【张群】：我们每年都有新的产品来参加，尤其这么多年来我们觉得内装饰市场有非常大的市场前景，尤其在内墙涂料它替代墙纸，替代乳胶漆，我们现在看到市场一年比一年大。

【记者】：您认为我们艺术涂料对比于乳胶漆，还有墙纸来说，它具备哪些优势呢？

【张群】：墙纸我们大家都知道，**一点把墙纸贴到墙上它要用胶水，这一块它从环保角度来说就不是特别好，另外墙纸如果时间稍微长一点你会看到墙纸接缝会开裂，墙纸会发霉，不耐脏污，这些方面的缺点。另外一方面乳胶漆它没有一定的特性，没有个性化，要不就是白色，要不就是一种颜色，从我们威罗来说，我们提供的产品它是非常有个性化的，有艺术特性的。

【记者】：威罗进入中国市场已经有七年的时间了，您认为目前来说威罗它发展到了一个什么样的状态呢？

【张群】：威罗近年来我们一直致力于内装饰市场，到目前为止我们在全国已经有四五百家代理商和经销商，覆盖了几乎整个全国的各个地方。

【记者】：您认为对于国内来说，我们整个艺术涂料这个行业它现在发展的状态如何？

【张群】：单纯从我们来看市场，这么多年，可以从我们的展位来看一年比一年大，我们的客户一年比一年多，我们经销商一年比一年多，我们觉得这一块市场非常有前景，非常有潜力。

【记者】：每年的春天都是装修市场的旺季，但是今年的春天比较特殊，因为今年的春天我们迎来了非常严厉的楼市调控政策，那么在这样的背景之下家居行业走势如何呢？业内人士都有不同的看法，请您谈谈你的观念，就您所处的艺术涂料市场来说，这个春天有没有受到影响？

【张群】：我觉得楼市的调控对我们装饰市场应该是没有什么大的变化，为什么呢？因为一方面很多人他已经买了房子的人他们需要装修，所以建材市场我觉得影响不是特别大，另外一方面国家推进廉租房，包括居民买得起的房屋，这一块一直都在增长，我觉得应该对建材市场影响不是特别大。

【记者】：我们艺术涂料，对比于墙纸，还有乳胶漆来说，价格方面有没有什么优势？

【张群】：我们威罗推出的艺术性涂料主要是针对墙纸和乳胶漆的，针对墙纸来说，大家都知道墙纸有贵的，有便宜的，贵的可以上一千，甚至几千一平方，乳胶漆它太过于平淡，没有个性化，所以我们的涂料是介于乳胶漆和墙纸之间，我觉得市场还是非常接受的。

【记者】：每年的五月一应该是继“3.15”之后有一个促销的旺季，今年我们五一有没有一些针对性的促销活动来回馈我们的消费者？

【张群】：我们实际上一直有这方面的促销活动，比如说提供一些折扣，包括一些技术服务，这些方面，根据市场情况我们会不同的时机推出不同的优惠政策。

【记者】：每年的春天都是装修市场的旺季，您怎么看待我们春季装修呢？对于春季装修的业主你有哪些意见和建议呢？

【张群】：我觉得现在人们物质生活水平已经提高了，每个人都有权力选择自己个性化的装饰风格，我希望大家多来认识威罗，多来了解威罗的产品，然后使用威罗的产品。

【记者】：谢谢张总，也预祝咱们威罗能够在上海本次展会能够取得圆满的成功，谢谢您。

【张群】：谢谢。