专访：油漆涂料行业**风云人物

人的一生，有时候就像一块玉石，越打磨练越有品质，越有价值。他这个人，给我的**印象就是有点儿名如其人的感觉，举手投足之间都有点儿文质彬彬的样子。他代理的品牌产品，有一个独特的企业文化理念，将具有中国智慧的"古玉文化"和"莲花"文化联系在一起，形成一个含有特殊魅力的品牌，这个品牌就是玉莲漆。而选择"玉莲漆"的这个人，就是——李德斌。

在一年前的一个风云人物评选年会上，匆匆忙忙与玉莲漆油西安办总经理李德斌有一面之缘，之后因为时间关系，没有做过深度交流;一年的时间过很快就过去了，玉莲漆的发展有了什么样的变化呢？他为什么会选择玉莲漆这个牌子呢？带着种种疑问;应笔者之约对李德斌进行**了专访。

为什么选择玉莲这个品牌

在一个阳光灿烂的日子里，抬眼望着马路对面的大明宫国家遗址公园，真让人有点儿感慨万千，一年前，这里还是车水马龙的建材市场，来自全国各地的经销商户，纷纷来这里安营扎寨，任何时候来这里，都是车水马龙生意兴隆的一片繁荣景象!弹指一挥间，随着形势的变化，对面的市场已变成了公园。

当我们采访组走进太华路玉莲漆西安办事处，轻轻的关上身后的塑钢推拉门，给大家的一个感觉，就好像到了另外一个天地的空间里，一块巨大的"玉莲漆油"广告墙，**会吸引来访客人的视线，墙面虽然有些陈旧，但也正是因为旧了一点，才让人感觉到了岁月的变化。见到李总，一提起“玉莲漆油”的话题，李总似乎一下子找到了感觉。

我为什么选择"玉莲漆油"这个牌子呢？

我想主要有两方面的原因，**个原因是自己对这个品牌有所了解，知道它是个老品牌，自己一毕业就进入了建材行业，当时是在“华润漆”陕西营销中心干，我刚去的时候，就从业务员开始做起，当时建材油漆涂料行业的品牌还不是很多，我在华润一干就是三年多。在"华润"的几年里，不仅让我学到了很多生意方面的经验，也学到了许多做人做事的道理。到了1998年的时候，我成了华润漆的经销商，在西安市南郊开起了自己的**个经销店，就这样一直干到2002年底，"华润"当时对经销商的政策有些变化，如果还做下去，也没有多大意思了;于是我就开始留意寻找机会。

当时，建材涂料这个行业可以说是刚处于发展初期阶段，市场上还没有几个大品牌，当时的牌子像"华润"啊，"多乐士"啊，都是处于起步发展阶段;我当时知道“玉莲漆油”这个牌子是香港的，它们生产的家具漆、钢琴漆是非常有名的;我就去广东考察这个厂家的情况，经过现场考察，心里就有数了;当时就做出了一个重大的决定，一定要把的陕西总代理拿下来。心里这么想，可还是要等机会。为什么呢？当时，玉莲漆这个牌子是其他人在做，这个人一边在做玉莲漆，一边又在做空调项目，个人精力就有些分散了;等了一段时间，他们厂家也开始做调整，那个人就退出了，这样就给我留下了一个发展的机会;我就毫不犹豫的选择了玉莲漆油这个牌子，这一做就是8年时间了。

玉莲品牌文化有内涵用心服务做市场, 以前大家谈企业文化的话题时，都会觉得有点"虚"，当大家都进入到了知识经济时代、网络营销时代;再来谈这个话题时，就会觉得很有必要了!未来的企业竞争、市场竞争、品牌竞争;从某种角度来说，不光是比硬件工厂的生产线、产品外包装、物流管理，专卖旗舰店的豪华装修，办公室的大板台;面对未来竞争，更加取决于品牌的企业文化和品牌的战略营销布局。

说到这，那就让我们先一起来了解一下"玉莲漆油"品牌的企业文化吧？"玉莲漆油"品牌的企业文化内涵里包涵了两大核元素，就是中国古老的"玉"文化和"莲"文化;玉的文化内涵可以说是非常丰富的，既有丰富的故事、还要它独特的神秘感 !为什么这样说呢？比如说在春秋时期，玉就是国家的宝藏，像我们大家比较熟悉的"和氏璧"的故事，就是其中比较有意思的一个代表。

莲，历代以来有许多文人雅士歌颂莲花，并对莲这种"出淤泥而不染"的高贵品质做了精彩描述，在这些文章中建树**高的，依然当属几千年前大哲学家笔下的《爱莲说》; 广东中山裕北公司"玉莲漆油"品牌，不仅结合了中华民族的玉、莲文化，而且能够始终以玉、莲之品德完善自己的内部管理、塑造企业文化形象、创新企业标准服务、营造"诚信合作，百花齐放"的经营合作理念，立志为人们创造出**优质的产品， 2001年公司就通过ISO9001国际质量体系认证;2002年全国**推出全无苯系列装修漆产品;2004年首批通过中国环保产品认证;2005年通过中国环境标志产品认证;2009年荣获中国名企称号，2009年荣获中国信用企业认证体系示范单位称号; 通过传播"玉莲漆油"企业文化，我们陕西市场很快就发展了几十家分销商，现在我们的业务做的比较平稳。

我们"玉莲漆油"品牌**度在二三线市场上，还是比较高的;在这些二三级市场，不同的地方市场需求的差异化很大，我们很多分销商跟着我一做就是五、六年，除了我们用心服务市场、服务广大消费者用户之外;这里面"玉莲漆油"品牌的独特魅力，发挥了很大作用。

从奥运火炬漆看"玉莲"品牌

未来市场发展前景

在2008年的时候，玉莲漆公司聘请了国内外众多的高级化工人才，积极开发研制新产品，全套引进意大利、德国的先进设备和优质原材料，专门聘请国外涂料专家进行科学和专业的监制;经过不断的努力，我们"玉莲漆"一举获得北京奥运会火炬漆的战略合作单位竞标，为2008年北京奥运会增添了光彩，也为企业获得了前所未有的荣誉。

在谈到未来市场发展策略时，李总说了这样几个关键问题：**是我们关键要维护好品牌的声誉，不做任何对玉莲漆品牌有损形象的事情，并在今年成功成功央视网行业合作伙伴，对品牌是又一大的提升，第二点我们一定要保证产品质量，这一点我们厂家有保证，我们是名牌产品;第三就是想办法争取一些优惠政策，让利于消费者;只有这样，我们的生意才能做的更长久!