居家美门业刘家荣：湖北品牌如何走出去及参会价值

各位领导、嘉宾、建材界同行，女士们、先生们：大家好!

很高兴能在此与大家相聚!**，感谢本次“2011广州建博会武汉推介会暨建材行业发展高峰论坛”组办方的邀请，祝本次大会顺利召开，并预祝第十三届广州建博会取得圆满成功。

香港居家美?JJMM家居用品有限公司是集专业研发、生产、品牌运营为一体的自主创新型企业，下属武汉美洛木业有限公司，武汉居家美门业，浙江江山居家美门业有限公司。经营门类产品函盖实木门、实木复合门、钢木门、免漆门、镁铝合金门六大系列，二百多种门类产品，在浙江江山和华中武汉设有两大生产基地，年生产能力100万套，在全国大中小城市有200多家代理经销商，在武汉市有16家房门集成连锁店。

通过“房门集成家居体验馆店”营销平台全新展示“家、居、门”人文和微笑服务品牌理念，还**使用互联网上订单查询、菜单查询和菜单式产品等先进营销服务模式，公司于2006年进入大武汉家装市场建**家专卖店，为了更好的服务湖北，于2007年投入480万元在武汉建自己的生产基地，并与**建材市场合作，先后在大武汉家装、好美家、欧亚达、香江家居建有自己的专卖店，2010年全年销售收入3500万元，销售实木套装门8000套、免漆门30000套。其中代理经销商完成计划1500万元，武汉连锁直营店完成计划2000万元销售。

放眼武汉门业市场：武汉建材卖场多达20几家，木门品牌主要集中在汉西南国大武汉家装、家盛时代、康家建材、华中建材等市场(卖场)等，进入武汉市场的门类产品比较多，产品质量良莠不齐，竞争比较激烈，有的产品只重价格但不重质量，影响了门业的正常发展。**近几年，家装公司的集成风也刮到了木门领域，一些家具、地板企业纷纷转产进入木门行业，使新投产的木门生产企业不断增加，让整个市场陷入一种恶性扩张的局势。门业品牌地位的缺失与生产能力的低下也成为阻挡门业做大做强的绊脚石，同时，严重扰乱了消费者的视听。

从市场反响来看，省外特别是广东很大部分的木门企业，早已跳出了低价竞争的圈子，从提高自身产品质量、提升产品设计能力和附属价值等方面着力，强调对不断变化着的市场动向、消费理念的把握，以及对各地家居装修风格的理解，既突出了产品的实用、功能、环保性能，还体现了时尚感和文化底蕴。反观本地品牌，企业创新能力比较差，看到别人有新款上市，回去立马模仿，行业尚不成熟，需加快步伐。木质门已经由加工配件或半成品正式转变为全成品产品进入流通市场，然而当前的木门市场还相当不成熟，低门槛已经造成我们木门商家在销售和售后服务中的诸多不便，既引起消费者与商家之间一些不必要的摩擦和纠纷，在很大程度上造成木门生产企业自身品牌和品质的负面影响。

品牌固然重要，品质亦是取得客户认可的关键之所在。居家美打造中国集成连锁**品牌，公司率先在全国木门行业推出“房门集成连锁”概念，把公司产品通过集成连锁馆的形式推向全国市场。

品牌建设的**步，本着“精益求精”、“先卖信誉，后卖产品”的营销理念，按照建立“营销策略，导入实施，评估判断，总结完善”四个步骤大力推广居家美品牌。形成居家美的独特品牌文化，并将企业文化通过公司领导的言传身教，定期培训传输给每一个员工，融入到公司的日常工作中，慢慢形成深厚的居家美企业文化底蕴。同时将品牌文化透过产品和各种宣传方式传递给消费者，达到品牌营销的目的。居家美强化生产管理，提高产品质量，长期保持产品质量稳定。

其次企业的发展，特别是品牌的的发展离不开产品的支持，没有优质产品支撑，再强势的品牌也做不长久。公司所有的产品严格按照质量标准进行质量控制和检验，生产部门把质量标准落实到每个部门、每道工序。并根据质量标准做好事前规划、事中监测、事后检验，在实施过程中灌输预防为主的思想，将质量问题扼杀在萌芽中。强化现场作业管理，确保质量的合格。严格落实操作流程，贯彻质量体系标准，把包装验收环节作为公司服务质量的重中之重，定期、不定期进行监督检查，确保了全部产品通过质量检验。“诚信是生存之本”，“质量是发展之道”。 居家美秉承“客户至上，服务**”的经营理念，将公司打造中国集成连锁**品牌。

我们本土企业、本土品牌要转变经营方式，从价格战转向价值战，从区域市场步入全国市场，7月的第十三届广州建博会正是一个绝好的平台。我看到一系列数据说，去年的广州建博会参展商总数已达2157家，参观人数再一次创新高超过12万人。据专业数据调研公司的报告显示，门窗题材在第十二届广州建博会所有题材展区中关注度达到27.9%，成为**受关注题材。

而在今年的第十三届广州建博会上，门窗展区升级为中国(广州)国际门窗展，展区面积由上届的4万平方米提升为6万平方米，扩展到7个展馆，成为国内门窗展规模上首屈一指的展会，除继续细分铝合金门窗、木门、门窗设备等常规展区设置，与此同时，门窗展还衔接建材上下游题材，包括铝型材、门窗五金等，展示规模更大，内容更丰富。众多全国各地的经销商、采购商等众多专业观众都将汇集于此，以打造更加宽广丰富的行业交流平台。要进一步融入全国大市场，深挖市场需求，摸准行业趋势，我们湖北门企刻不容缓，在此我呼吁大家敞开胸怀，到7月建博会上去看前沿产品，去学先进思维。也希望装协和门协帮我们企业搭建组团参展或观展的平台，期待建博会组办方给予中原企业更多的关注和更优的服务。

祝即将召开的广州建博会圆满成功，百尺竿头更进一步!祝在座各位朋友事业顺心，生活舒心，家庭温馨!谢谢大家!