广州建博会武汉推介会成功召开 强化湖北建材品牌软实力

跟着品牌展会走 强化湖北建材品牌软实力 广州建博会武汉推介会成功召开

5月18日下午，第十三届广州建博会武汉推介会暨建材行业发展高峰论坛在武汉汉正瑞鑫大酒店二楼瑞鑫会议室隆重召开。品牌企业代表，湖北省的建材生产企业负责人，武汉地区经销商、装饰公司、设计公司、**卖场负责人等共计200余人参加研讨会。

据了解，本次推介会由中国建筑装饰协会主办，中国对外贸易广州展览公司、广州博亚展览发展有限公司承办，并得到了湖北省建筑装饰协会、湖北省门业协会、武汉市建筑装饰协会及九正传媒等单位的支持。这也是广州建博会首次与湖北建材企业零距离接触，其目的是让湖北建材企业更了解展会，加强与湖北企业之间的交流，由此搭建起沟通合作的平台。

会上，大家就“中国建材行业发展趋势”、“品牌企业渠道及营销策略推介”、湖北家居企业的竞争与合作”、“如何借助优势平台打造行业性品牌”等议题进行了讨论。同时，广州建博会也通过此次推介会汇集多方智慧，搭建中部建材行业沟通平台，提升广州建博会在全国尤其是在湖北市场的品牌影响力，并促进整个行业的交流与发展。

嘉宾精彩发言

迎进来，走出去，利用好广州建博会这一交流平台

中国建筑装饰协会副秘书长 王毅强

如今，建筑装饰行业发展很快，据统计，2010年行业总产值达2.5万个亿，其中住宅装修达1.3-1.4万亿，占全国国民总产值的6%，是一个市场巨大、发展潜力巨大的行业。中装协作为行业协会，注重打造行业上下游产业链。我们知道，一个优秀的项目，要有好的设计、好的施工、好的材料。所以，十多年来，中国建筑装饰协会一直与中国对外贸易广州展览总公司、广州博亚展览发展有限公司合作举办建博会，并在展会期间，举行各种专业的论坛和活动。

下一步，我们更要重视展会，利用国家协会的资源打造好这一平台。一方面帮助中国的建筑材料供货商走出国门，将好的产品推向国际市场；另一方面，让优秀的国际**建筑材料到中国市场看一看，特别是到展会上来参观、了解国内的建材供货商。在国内目前对建材行业利好的情况下，把国内的资源利用好，并将好的材料推荐到相关的部委，给大家以更多的机会。同时，在过去展会原有内容的基础上，除了展示、交流、采购的内容之外，把国家发展更重要的信息传递给大家，了解行业发展的利好政策，把握行业发展脉络。并加大对新兴的节能、环保材料的推广力度。

借力借势，强化湖北建材行业的中心地位

湖北省建筑装饰协会会长 黄恒

建筑装饰业及相关的建材行业既是国民经济的重要支柱，又是与老百姓生活息息相关的产业，更是节能、环保，建立两型社会发展方向的重要平台。

武汉自古以来被称为九省通渠，如今的高铁、高速交通枢纽地位更加强化了这种地理优势。武汉的码头文化也蕴含着尊商、重商、为商的优良传统。武汉市在湖北省乃至全国的中心地位日益显现。武汉的各项建设与事业也在蓬勃发展。我们要善于发现这种机会，敏捷地抓住这种机遇，不断地发展自己。广州建博会是建材行业的盛会，我们要充分利用这个平台，获取信息，扩大交流，互相推介，发展自己，为武汉地区、湖北地区建材业的发展创造机会。

跟着品牌展会走，抱团出击，学以致用

湖北省门业协会会长  谷志民

被业内誉为亚洲规模**大、涵盖题材**广、行业地位**高的综合建筑装饰博览会——广州建博会已经走过12个年头，远超越了简单的展示展销，而发展为服务于整个建筑装饰产业，寻找国内外合作伙伴，创新渠道，商讨营销策略及清晰未来前景的行业聚会。 我们关注一个展会，主要是关注这样六点：一是看主办单位是否规格高。二是看名称突出表达的是什么。三看历史，历届展会的规模，是否有生命力。四看时间，是否天时地利。五看宣传。会展是一个传播的活动，如果宣传能力不好，会展一定没有效果。六看团队，团队阵容是否强大，资源是否丰富。

俗话说，鱼跟着水走，月亮跟着太阳走，品牌企业总是跟着品牌展会走。今天，我谨代表湖北省门业协会向我们门业企业和众多建材装饰业界同仁发出倡议：邀请本土的建材装饰家居厂商、行业精英组团共赴这一年度盛会，零距离全程参与亚洲**大建材展会，**时间获知**新**全的产品和商机。我们**步是抱团去学，其次是学以致用，并以此全面带动湖北乃至中原地区建材装饰产业的发展和繁荣。

湖北家居企业要“抱团”打天下

湖北一诺商贸有限公司副总经理 於运来

诺诚家居经过8年的努力，在武汉有8家直营门店，已在本地市场站稳了脚跟，开始走向全国。经过短短的2年时间，已有20余省市的100余经销商加入了诺诚的行列。现在我们很自信开拓全国的加盟，原因在于：其一，直营门店的运营积累了丰富的销售和营销经验，这些实践能指导我们的经销商更快地运营；其二，我们的工厂能为顾客提供高质量的产品；其三，公司总部能为经销商提供周到的服务方案。

作为武汉的本土品牌，要走向全国，打造湖北家居行业的全国**品牌，关键是把握和处理好行业的竞争和合作问题。其一是共同维护好行业良性竞争环境。其二，要尊重同行，尊重对手，因为现在的竞争不是你死我活，良性竞争才有利于行业的发展和成长。现在的竞争是共赢的竞争，需要抱团出击。在广州建博会上我们看到包括浙江在内的区域品牌以组团方式参展，这对区域品牌打造品牌影响力有很大的帮助，我希望湖北的家居企业也能组建成湖北军团抱团打天下。此外，湖北的家居企业应加强同行业的合作和上下游的合作，共同做大一个产业，让企业受益。

深入探讨，共谋发展

中国对外贸易广州展览总公司副总经理 马国勤

依托蓬勃发展的中国建筑装饰行业，一年一届的广州建博会已经历经十多年的磨砺。广州建博会坚持以市场向导，以开放的姿态不断推动中国建材的国内外贸易和促进行业资讯的传递与交流。

为深入内需市场，扩大建博会在华中地区的影响力，为中国建材行业寻求区域合作，谋划未来发展提供更多的对话与沟通机会。今天我们来到武汉，邀请生产企业、经销商、装饰公司、设计师等与我们一共深度互动，增进彼此了解，为华中地区建筑建材行业的转型升级、开拓市场提供有益的探讨与思考。此次推介会，我们希望扩大广州建博会在华中地区的影响力，希望华中的建材企业也加入到这个大家庭里，共谋发展。

展会是企业品牌拓展和渠道开发的窗口

湖北武汉万都国际门业中心CEO 姜民

万都国际门业中心于2008年10月18日隆重开业，目前已汇聚了中国30强木门企业、中国30家实木门市场放心建材产品、中国大防盗门**品牌等众多国内外品牌门业并设立区域总部，湖北省门业协会亦落户万都。其中70%的入驻企业都曾在广州建博会上展示过自己，他们选择广州建博会正是看中了这样一个展会的品牌影响力和对企业的品牌拓展及渠道开发有着很大的帮助。

**，品牌是一种名称、术语、标记。看一个产品是不是品牌，从三方面进行衡量：客户认知度、客户的美誉度和品牌的价值。

其次，为什么经销商要选择品牌厂商，因为至少品牌可以起到三个方面的作用：1、品牌可以让消费者在进行消费选择的时候产生一种信任感，缩短消费者的购买决策过程。2、造就强势品牌可以获得较高的利润空间。3、品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产，也让经营品牌产品的经销商朋友借其无形资产获得有形资产。

广州建博会给我们搭建了一个全国、甚至整个亚洲**大的一个经销商与厂家交流的平台，厂家通过这样一个会议，可以让更多的业内人士了解你的实力，拓展自己的渠道和品牌，经销商参加这样一个展会可以有更多的选择。 第三，品牌营销是一项浩大的工程，需要做到“五个好” ——好伙伴、好产品、好形象、好服务、好口岸。

展会是增强品牌软实力的好通路

湖北柯尚门业有限公司总经理  罗杰

Konson柯尚是湖北柯尚木业有限公司旗下的木门品牌，公司成立于2001年，作为中国**早致力于室内木门研发、生产、销售、服务的专业企业之一。

柯尚木门一直非常关注类似于广州建博会这样的大型展会平台，今年是广州建博会的第十三届，广州建博会业已成长成了一个国际**的展会，正好符合柯尚门业下一步的发展规划，需要去开拓更广阔的空间，广州建博会刚好给我们提供了这样一个平台。

木门是一个朝气蓬勃的行业。数据显示，2009年中国木门总产值已达600亿元。2010年达700亿元，预计3年内有望突破千亿元大关。中国已成为世界上**大的木门生产中心，同时也是**大的木门消费市场。在这繁荣的木门行业中，却有一些怪现象。比如：技术高，门槛低；销量大，名气小；需求大，规模小，以上情况反映的实质是木门行业缺少真正的品牌领导者，这是木门企业普遍不重视品牌塑造的结果。

作为一个存在11年之久的生产型企业，面对挑战，一直朝着增加品牌的**度、给品牌增加更多的附加价值方向努力。2010年10月，Konson柯尚木门力邀台湾艺人大S(徐熙媛)出任品牌代言人，这只是柯尚木门品牌之路的一小步；另外，我们认为展会本身就是展示企业形象、品牌文化、增加品牌软实力非常好的方式，而广州建博会无疑是行业内**优秀的展会，所以相信在不久的将来大家就会在广州建博会的展馆里看到柯尚木门的身影。

湖北品牌走出中部刻不容缓

武汉美洛木业有限公司营销总监 雷平玲

香港居家美家居用品有限公司是集专业研发、生产、品牌运营为一体的自主创新型企业，下属武汉美洛木业有限公司、武汉居家美门业、浙江江山居家美门业有限公司，在浙江江山和华中武汉设有两大生产基地，年生产能力100万套，在全国大中小城市有200多家代理经销商，在武汉市有16家房门集成连锁店。居家美打造中国集成连锁**品牌，公司率先在全国木门行业推出“房门集成连锁”概念，把公司产品通过集成连锁馆的形式推向全国市场。

在武汉门业市场，建材卖场多达20几家，木门品牌主要集中在汉西南国大武汉家装、家盛时代、康家建材、华中建材等市场（卖场），进入武汉市场的门类产品比较多，产品质量良莠不齐，竞争比较激烈。

作为本土企业， 品牌发展之路还很漫长。我们本土企业、本土品牌要转变经营方式，从价格战转向价值战，从区域市场步入全国市场，7月的第十三届广州建博会正是一个绝好的平台。特别是今年的第十三届广州建博会上，门窗展区升级为中国(广州)国际门窗展，展区面积由上届的4万平方米提升为6万平方米，扩展到7个展馆，成为国内门窗展规模上首屈一指的展会，展示规模更大，内容更丰富。

要进一步融入全国大市场，深挖市场需求，摸准行业趋势，湖北门企刻不容缓，要积极到建博会上去看前沿产品，去学先进思维。

有品牌才有世界地位

广州市汇泰龙装饰材料有限公司董事长 陈鸿填

作为广州建博会一名忠诚的合作伙伴，作为一个全国**的五金卫浴品牌，汇泰龙一直努力打造汇泰龙夯实的企业文化与品牌文化。十五年来，汇泰龙这些成绩的取得，与行业协会领导、展会领导的支持与重视分不开，与汇泰龙团队对“以品牌文化为营销核心”的营销理念并持之以恒的努力更分不开。当然，我们不是孤军作战，我们不忘与我们并肩奋战多年的伙伴——广州博建会。

置身于这剧烈的国际性市场当中，已有十五年历史的汇泰龙五金卫浴深知，有品牌才有世界地位!本土品牌被外资收购一个，就意味着中国的品牌企业少掉一个。国外品牌大肆进入中国内地市场，无疑加速了行业品牌化进程。行业的发展趋势将会使大品牌做得更大，小品牌或非品牌企业将难以在市场上立足。

有人说，展览是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”，从本质上看，展会代表的是一个市场的需求，它并不像商场一样直接以商业销售为目的。所以，现在五金卫浴行业的展览，不再是“搞搞销售，拉拉单子”。

业内人士都清楚，如今想在展会上直接做成生意几乎不太可能，客户的选择余地很大，所以他们观展的目的并不是要直接采购，而是先看看企业有没有实力，交换一下名片，谈谈意向，随后再来访、谈生意。这就是企业形象、品牌文化展示越来越被重视的真正原因。