践行“走出去”战略　**展会中国军团集体“亮剑”

当地时间3月26日，为期5天的世界第二大工程机械展——美国拉斯维加斯工程机械博览会**谢幕。来自全球150个国家，12万参观者，2400多个工程机械参展商在净展位面积234万平方英尺的会场齐聚一堂，演绎了一场本年度全球大规模的工程机械产品盛宴。展会中，以三一、徐工、柳工等行业**企业为代表的工程机械中国军团，以其特有的文化和高品质的产品，向世界展示了中国工程机械的力量。

从三一重工**次参展5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售无功返回，到此次三一重工以21台参展产品、4600平方米的参展面积亮相美国展，并创下首日卖出17台产品的销售佳绩，其中折射出不仅仅是这家中国重工企业迅猛的发展势头，更是中国工程机械行业快速推进国际化，向世界**企业看齐，与世界巨头同台竞技的信心与实力。

**展会中国军团集体“亮剑”

参加大型国际性展会，是一个企业展现国际化魅力，迈向世界级企业的重要平台。展会不仅是对企业自我实力的一次集体亮相，更是一次利用展会平台学习和提高的机会。与早期德国宝马工机展形成鲜明对比的是，中国制造商已经成为此次拉展舞台上一股不可忽视的力量。无论从展台面积、功能设计、展示方式，甚至是表演阵容等各个方面，中国品牌已经全面展现了自己的实力。其中，三一集团以4650平方米的展出面积，成为此次美国展的中国**大参展商。值得一提的是，在一片工程机械产品的“森林”之中，三一搭建了标高10米的双层展台，单层面积均超过800平米，置身于三一展台的“空中走廊”，整个展会全景尽收眼底。

践行“走出去”战略　**展会中国军团集体“亮剑”

此外，徐工、柳工等企业把印有自己标志的产品模型、服装等周边纪念品带到展会展示，十分引人瞩目。

从全程零销量到首日售机17台 三一涅盘重生之路

事实上，这已是三一重工第三次走上拉斯维加斯工机展舞台。2005年，三一首次登陆拉展。作为这一世界舞台上的新人，三一展品由于全部不符合美国标准，导致展会全程没有一台产品售出。

2008年，三一第二次参加拉斯维加斯展。相比**次，这时候的三一有了不少的变化：一次拿出18台明星产品前来参展，它们包括混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、港口机械等系列，其中打破当时吉尼斯世界纪录的66米泵车更是展会中的一个地标，惹人眼球;其次，在三一的展品中开始有了符合美国标准的产品，在美国这个贸易壁垒非常高的市场逐渐找到突破口。

今年，当第三次参加拉斯维加斯展时，三一所带的21台展品中90%以上产品符合美国标准，并且是由专家级的全球化研发团队打造的。不管是产品的研发设计还是现场销售服务，三一启用的都是本地化的人才与资源。良好的品牌形象以及高品质的售后服务让三一成为众多北美客户的采购对象。

“走出去”战略：本土巨擘变身跨国巨头

就在中国工程机械企业三次登上拉展舞台的这几年，中国工程机械行业完成了一次自我换血和提升，产业规模迅速成长，企业实力日益增强。

2010年，国内工机业总体出口增幅达30%。据中国工机工业协会统计，2009年有8家企业进入世界工程机械50强行列，他们是徐工、中联、三一、柳工、龙工、山推、成工和常林股份。为了继续扩大境外市场，这些国内行业巨擘纷纷实行“走出去”战略，竞相在国外建厂，进行“本土化”作战。2006年底，三一重工在印度普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地，拉开了中国工程机械企业进军海外市场的大幕。此后，该公司在美国、德国、巴西相继建设研发、制造中心。徐工集团将投巨资在巴西等地建立徐工工业园、在美国等地建立客户服务中心。柳工印度、北美公司挂牌成立。中联重科并购CIFA，同时分别在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国等国家成立融资租赁公司等。对于中国工程机械企业的未来而言，在国际工程机械市场上占有一席之地，才是**终目标。

中国工程机械市场的持续向好继续吸引着外资企业的走进与投入;而国际经济的逐步好转，以及谋求成为世界级大企业的目标，也愈加激励着中国工程机械企业加快在海外市场的步伐。“走进来”与“走出去”，对于外资与本土企业无疑都是机遇与挑战并存。下一个5年，在市场的一场场大浪淘沙过后，改变的或许已不仅仅是中国企业间的竞争格局，中国企业在此次拉展上所展现世界级大企业气质，未来世界工程机械行业格局也因此充满未知和期待。