2011第十届中国国际门业展　四川木门展团赚足眼球

2011年3月9-12日，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京·中国国际展览中心新馆盛大召开。

中国国际门业展览会见证了中国木门行业的辉煌。展会规模11万平方米，展商1000多家，展位6000多个，与会观众近10万人次。现已成为行业内较有**度的盛会，有着“全球门业**展新**”美誉。在这次令业内瞩目的展会上，来自四川的木门企业以“抱团”的形式强势亮相，无疑成为这场盛典中的焦点。

川剧“变脸”引得观众纷纷驻足

阵容：22家四川木门参展企业各显神通

据了解，“四川木门展团”包括爱心、林盛未来、照辉、澳陇、好饰多、青洲·意木轩、大前、杉王、佳盾、三秀、祥和、清鸿、杨楠、德开、泰来、大自然、全星、展志、好美佳、春意家居、力威、繁清等在内的22家四川门企。

迈克尔·杰克逊模仿秀引爆全场

这些参展企业以木门企业为主，也有门窗配件企业，大部分企业是**次参展，更是四川木门“抱团出击”的**次。参展企业精心备战，经过几个月的潜心努力，大都针对自身特长设计生产出一批特色产品，款式典雅、时尚，高、中、低档次的都有，无论是原木门、实木门或是复合门、强化门，甚至是防盗门等产品都各有千秋。

四川木门展团方阵出现在展会现场

此次北京之行，主要是了解北方市场的消费需求。“企业将根据展会反馈的信息来调整产品结构。”参展企业老总表示，“这次尝试只是探路，也是想告诉大家，四川木门很好，我们有实力有信心站在同一个舞台上竞技，相互提升。”

四川木门参观团部分成员座谈交流心得

新鲜“四川元素”宣传活动冲击观众视线笔者在展区看到，“四川木门展团”所在W4号馆，虽未占据展会上**显著的位置，但依然吸引了大量的观众驻足。

茶艺表演精彩不断

事实上，为配合“四川木门展团”的整体宣传，作为此次活动的总策划，四川林产工业协会木门专业委员会秘书长单位的九正传媒，无论是在氛围的营造还是现场活动的策划上做了充分的准备。

四川木门展团演艺活动现场

在展馆现场，身着四川独特标签的憨厚“大熊猫”方阵遍布门展的显著位置，将四川木门展团的参展品牌带入观展者的视线;精心筹备的独具“四川元素”的演艺活动，如变脸、茶艺等尽显博大精深的巴蜀文化，吸引观展者驻足;**火的当属中国迈克尔·杰克逊所带来的太空舞步、机械舞等，不同的表演直接冲击观众的眼球。

“熊猫”发放宣传资料

除了让丰富的演艺活动吸引观展者的目光外，组织方还积极采用各种软性的宣传为“四川木门”摇旗呐喊。一方面，积极发挥九正传媒旗下网络媒体——九正建材网(中国建材**网www.jc001.cn)网上传播的优势，网上积极展播四川木门风采;此外，其运营的《装饰商情》，积极介绍四川木门产业发展欣欣向荣的景象以及各大品牌企业的特色;同期特别制作的精美宣传画册《四川木门》，在展会期间全范围发放，真正做到全方位立体化覆盖。

优势林产资源丰富，川门质优价美受欢迎

我国木门产业区主要是以东北、京津、珠三角、长三角以及西部为代表。每个片区各具特色，由于地域的差异显著，发展速度及进程差距也逐步拉大。四川地处中国内陆大西南地区，经济发展水平相对落后于沿海城市，所以四川门企一直走大众路线，中低价位也成为了西部地区木门产品的一大特色。

其得天独厚的地域资源优势也促使川企木门业的快速发展。其主要的优势表现为：**，劳动力资源丰富。在四川木制品行业中，尤其是家具行业的早熟，为四川木门的发展提供了充足的劳动力。特别是木工、油漆工等专业技术工人较多，其中也不乏高技术型人才;其次，四川拥有丰富的林产资源，为四川木门业今后的发展提供充足的资源保障;再次，省会成都作为西南的交通枢纽，可直接影响西南、西北市场乃至全国，为四川木门业向全国拓展开辟了重要的交通要道。不仅如此，擅长打“服务”牌也成为四川木门的一个显著特点，特别是在帮助解决经销商遇到的问题上，专业且负责的服务态度给全国各地的经销商留下了好的印象。

正因为如此，尽管这是“四川木门展团”的**次亮相，每个参展企业的展位前都聚集了大批经销商前来咨询，直接下订单的经销商不在少数。

展望四川木门品牌化建设任重道远

伴随川门大品牌的不断出现，产业基础不断增强，以及竞争日益激烈的市场环境，越来越多的川门企意识到品牌营销的不可或缺。笔者曾在不同的场合听到四川门企“掌门人”发出的感叹：川门品牌营销太薄弱。他们普遍认为，需尽快提升川门品牌，实施大整合、打造大品牌，应当纳入川门崛起的战略视野。

这种整合，不是营销学、广告学上的技术性的、媒介性的整合，而是包括政策、资源、内容、通道、受众、技术等等要素在内的大协同、大整合，这其中，集体的品牌营销就是一个关注点。比如，由九正传媒、中国建材**网主办的“中国建材行业招商峰会”活动，组织门企集体参加全国巡展，收到很好效果，让“川门”在经销商中打下深刻的印记。

四川的木门产业经过多年的经营，现在终于形成了西部地区木门产业集群效应，但仍没有出现真正“傲立群雄”的木门企业品牌。面对机遇，川门应该合理利用资源，打出品牌，团结一致，扩大宣传，走出四川，占领高端市场，突破四川木门品牌化建设的瓶颈。