陶瓷营销的秘密武器 把握四点做好体验式营销

体验是复杂的，既瞬息万变，又难以捉摸;陶瓷营销，要结合产品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和关联等媒介物去体现与创造体验的感觉;消费者常常推崇理性消费，然而，决定买卖成交的意念却根深蒂固地隐藏于消费者的感性体验中。

一枝玫瑰在乡下的花房里买，**多一元钱，从卖花女手中买，可能要好几元，在情侣房、咖啡厅则要数十元，而对情人节这天的俊男靓女来讲就是上百元也在所不惜;这时候，玫瑰已失去了其本身的价值，变成了一种浪漫挚爱的“体验”。

正如两块同样的瓷砖，一块放在建材超市里，一块放在专卖店里，消费者大多要到专卖店里去买，那怕它稍贵一点也没关系;因为超市让消费者体验到的是杂乱、低档、质量无保证、服务差、环境喧闹等这样一些感受;而在专卖店里，消费者则更多体验到的是新颖、独特、品质好、有文化内涵、服务周到、环境优雅等这样一些感受;可见增加产品的“体验”含量，无疑是精明的商家拓宽营销之路的一件“秘密武器”。

那么如何才能做好体验式营销，增加产品的“体验”含量呢?要注意以下几点。

**，在陶瓷产品营销日趋同质化的市场背景下，体验应有鲜明的个性;。

第二，必须加强与消费者的沟通，了解他们内心的需求与渴望，站在消费者的角度，如何才能买到一份**的满意;

第三，产品的创意、设计、生产和销售都要以体验为导向，一块普普通通的瓷砖，被赋予灵性的内涵后，可以带给人或简洁明快、或淳朴自然、或超凡脱俗、或空灵幽远等不同的体验;

**后，营销人员在营销活动中绝不能孤立地追逐一个产品的质量、价格、服务和**度，而要综合运用各种手段来不断增加消费者的体验，并努力提升体验的自我价值与文化品位，消费者在购买前、购买中、购买后的体验已成为其对某一品牌美誉度和忠诚度的决定性因素;

目前，市场上众多陶瓷厂商的营销手段、营销网点、营销策略，甚至展柜、产品、价格都如出一辙，很难让消费者体验到一种新颖的感觉;体验式营销过程中，营销人员必须先设定一个主题，并促使所有的活动都围绕这个主题展开，才能取得事半功倍的效果。