灯饰行业终端需求成熟提升了行业附加价值

阳春三月万物复舒，充满生机，也是商家到产业展销基地看灯采购的高峰期，但灯都古镇不少门市负责人反映：相比往年，今年是“看的多订得少”，仅仅是惯性考察市场。了解了一部分经营家居灯饰多年的老牌商家，得知目前终端消费者对灯饰的采购需求已经变得相当多元和理性。

常州同发灯饰总经理胡忠豹告诉记者：“现在顾客来到店里，大多讨论的不是灯能不能满足基础照明，而是讨论风格款式、光源结构，例如水晶灯光源是节能灯还是LED 灯泡，吸顶灯、吊灯等能否通过遥控整体控制，买灯安装、维修等问题。考虑的**要素是灯光效果，要有整体的照明设计解决方案。”不少商家认为，终端需求的成熟“抹杀”了灯饰行业昔日的“暴利”，而将行业带入附加价值的提升阶段，何况网络买灯的兴起再次“拷问”价格和服务的平衡问题。

灯饰行业终端需求成熟提升了行业附加价值

“品牌专卖店卖出的家居灯饰产品，经销商利润高达150%以上。”类似报道灯饰“水分高”的新闻曾经不绝于耳。业内人士分析，终端需求决定上游展销。年轻的灯饰行业也因为年轻消费群体和消费模式的转变而逐渐走向成熟，灯具本身的价格已慢慢为附加价值所覆盖。据了解，新一代的购房者在消费水平、装修水平的整体提高同时，将持续不断地向家居灯饰行业提出更多、更高的需求。

在以节能、健康、智能、时尚的照明理念带动下，加上灯饰卖场不断整体完善，促使整个家居灯饰领域走向正规化、成熟化。以往制造商、销售商都忽视了行业的服务质量，但随着企业品牌意识的加强，市场上正在出现一批具有专业知识的服务人员。例如单是灯光设计一项，就需要一批熟悉照明领域的专家型导购，才能够为顾客提供真正的专业服务。