美的照明产品规划“三重奏”

在很多人看来，美的照明的优势显而易见：一是资金实力雄厚;二是拥有强大的品牌影响力;三是拥有丰富的市场运作经验。美的照明**大的短板无疑是产品的研发和制造。产品是企业发展的根本，美的照明能够在短短两年内迅速崛起，其在产品运作方面必然有很多值得业界学习的地方。那么，让我们一起来看看“美的”是如何规划产品运作的。

一重奏：OEM

说起OEM，无论是OEM需求商，还是OEM供应商，大家都遮遮掩掩。在供应商看来，给别人贴牌加工，似乎低人一等;而OEM 需求商则担心如果竞争对手或自己的代理商知道自己找人代工，可能会引发很多说不清道不明的问题。其实，在社会化分工越来越细的今天，OEM 方式已经成为国内外品牌运营商快速抢占市场份额的一种有效途径。

在照明行业，OEM 早已不再是让企业羞于启齿的经营方式。众所周知，目前,在行业内叱咤风云的雷士照明，起步初期，大部分产品都是通过OEM方式来实现的，例如南海朗士照明、中山恒雅照明、佳能(中之港)等就曾经为雷士照明贴牌供应过筒灯、吸顶灯和射灯等系列产品。国际照明巨头飞利浦、欧司朗和GE等在进入中国市场时，OEM也是他们整合产品的常规手段，如上海亚明、阳光照明、飞华照明、丽比特照明等就先后为飞利浦照明贴牌加工过节能灯系列产品。

作为照明行业的后来者，美的照明要在三年内成功跻身一线品牌行列，不仅要与飞利浦、欧司朗和GE等国际照明巨头同台竞技，还要与雷士照明、欧普照明和三雄·极光照明等国内**照明品牌贴身肉搏，时间对美的照明来说太关键了。而抢时间的**好办法就是通过OEM 来完成初期的产品组合。

据了解，为了快速做大销量规模，美的照明电气公司的产品已经涉及多个领域，如光源、电器、商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明、LED、开关插座、移动排插、低压电器等。而要在短短两年内实现产品多元化，OEM 方式是美的照明的必然选择。记者从美的照明的**届供应商大会了解到，目前，美的照明的OEM 供应商数量达200 多家，其中很多OEM 供应商在单品领域里都是小有名气的。

本报记者陆祖慧

二重奏：并购

美的照明电子镇流器老化线

2010年6月30日，美的照明动用2亿元成功并购江西贵雅照明，引起行业人士广泛关注。至此，大家才幡然醒悟：美的照明动真格了!

熟悉美的集团的人都知道，该集团向来财大气粗，并购已成为其多元化快速扩张、提升企业核心竞争力的一种重要策略。对于美的照明并购贵雅照明一事，一资深行业人士坦言：“现在市场竞争这么激烈，变化很快，用太长的时间通过投资建厂 (包括开发或引进新产品技术、招募新员工、开发市场等)是不划算的。企业要大发展，要做大做强，除了要整合内部资源，强化内部管理，提高内部资源的使用效率以外，对外还要通过兼并与收购等手段，实现企业跨越式的发展。像‘美的’这样的大集团公司，并购一家企业是再正常不过的事了。”

从理论上讲，并购的风险还是挺大的。一方面，并购之后管理人员、管理队伍能否得到合适配备，能否找到并采用得当的管理方法，管理手段能否具有一致性、协调性，管理水平能否因企业发展而提出更高的要求，这些都存在不确定性，都会造成管理风险;另一方面，并购双方能否达成企业文化上的融合，形成共同的经营理念、团队精神和工作作风会受到很多因素的影响，同样会有风险。

然而，在并购企业的资源整合、文化融合等方面，美的集团已经有非常丰富的经验。可以说，在“美的”发展壮大的历程中，“并购”已经司空见惯：1998年收购东芝万家乐，进入空调压缩机领域;2003年，相继收购云南、湖南客车企业，正式进军汽车业;2004年，与东芝开利签署合作协议，先后收购荣事达、华凌，制冷能力得到全面提升;2005年，收购江苏春花;2008年，收购江苏小天鹅，并与荣事达全面整合，建立起完善的洗衣机产业链。正是因为具备丰富的并购实战经验，自照明项目事业部成立之日起，“美的”便积极寻求适合的合作伙伴。据透露，2008年，美的照明参加第十三届广州光亚展的时候，便已在物色并购对象。

早在被“美的”并购之前，贵雅照明就依托着贵溪丰富的稀土资源优势，发展成为高品质三基色稀土节能灯和照明灯具的产品研究开发与专业制造的实力型企业。从诞生之日起，贵雅照明就一直专注于产品研发和制造。25年的沉淀与积累，完整的产品链，加上国外先进技术的引入，“贵雅”的节能照明产品在市场上有口皆碑，节能灯、荧光灯品类综合实力排名全国前五。

在并购对象的选择上，“美的”有严格的标准。总体来说，其主要考虑两大因素：一是并购企业所在区域需具备良好的区位优势和投资环境以及较低的人力资源成本;二是并购企业自身需具备较强的产品研发、制造能力。在成功并购贵雅照明之后，美的照明电气总经理张武力对外界表示，贵雅照明所具备的综合实力与优势能够帮助“美的”快速进入照明行业，高点起跳，迅速占领市场商机。

在近日的媒体沟通会上，张总透露，美的照明今年的销售目标是10亿元，要达成这一目标，除了营销团队要大幅扩充，产品整合也必须跟上，而并购仍将是美的照明整合产品的主要手段，据悉，美的照明今年还将并购一家灯具企业。

三重奏：自主制造

相对于OEM 方式来说，并购方式能够让美的照明掌握更多的主动权，但美的照明并不满足于此，为了研发、制造出更符合市场需求的产品，他们始终在努力向自主制造方向靠拢。在寻求并购目标企业的同时，美的照明也在积极引进各种生产设备和检测设备，并从复旦大学大量引进相关专业技术人才，加大自主制造的步伐。

据了解，美的照明目前形成了完善的产品研发、制造和销售体系，包括光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩，建筑面积20余万平方米。未来几年，美的照明还将投入5亿元在贵溪建设光源新基地，建成投产后，预计年生产能力可达3.5亿只节能灯。