立邦、多乐士运营战略PK 谁更占据市场优势？

立邦和多乐士对于大家来说已经再熟悉不过了，据了解，目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88%，可见他们的市场占有额度是多大，而所有其他品牌加起来也不到5%。立邦与多乐士的支持率都在50%左右。在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

广告宣传讲求谋略

一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果**后不出现“立邦漆 ，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外，墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩，让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。

其实，广告创意代表的是一种企业文化，同时还能演绎一个企业**具地域特点的表现。仅从多乐士和立邦的广告定位我们就能体会到多乐士严谨的英伦做派和立邦锐意进取的日本风尚。

立邦、多乐士运营战略PK 谁更占据市场优势？

立邦漆运用“先入为主”的策略，一步一步捍卫自己“老大”的地位。1993年，立邦在上海投入了3千万广告，**个在电视上做涂料广告，随后每年把销售的12%投入广告。由于当时在顾客心智中，乳胶漆 品类还未有品牌占据定位，立邦的广告攻势使得立邦能迅速进入顾客心智，顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。立邦在顾客心智中成为乳胶漆品类的领导品牌，其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会**想到立邦，并且把立邦作为**优购买选择。待到多乐士 上市时，立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的定位。尽管多乐士只落后立邦一年时间，却由此错过了**为宝贵的战略时机。顾客心智一旦形成认知，就难以改变，因此尽管多乐士在广告上的投入也很大，却难以撼动立邦乳胶漆在顾客心智中的地位。

多乐士的产品攻势也无法见效，因为立邦不断在乳胶漆上汰旧换新，为自己确立了技术**的形象.即便多乐士产品暂时**，只要立邦即刻跟进，顾客心智还是会偏向立邦，这是领导品牌的又一个优势。立邦在顾客心智中的领导品牌优势，压制了多乐士的发展，使其一直落在后面。因此，从广告市场的竞争当中不难发现，多乐士似乎处在了下风。

提要：当前涂料市场的情形，立邦与多乐士两个油漆品牌竞争的胶着状态。目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88%，而所有其他品牌加起来也不到5%。立邦与多乐士的支持率都在50%左右。在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

产品服务对比

德鲁克曾经说过：如果你的目标是一定的，那你就不要经常换“跑道”，否则，你永远无法到达目的地。

在立邦中国公司里，你很少听到大家在讨论什么“战略”，听得**多的，就是“服务、分销、促销、培训”等等这些字眼。无论是传统渠道网点战、“个性配色中心计划”、“木器漆专家”概念店方案还是“净味全消”策略，计划的落实力度都远远大于计划本身。

立邦的销售服务是通过在大中城市建立直属办事处、在市场密集区建立服务中心，来**大程度地保证市场反应速度，用一系列的电子化流程来指导、指挥销售行为和分析、分享业务成果，让每个销售人员都可以从离它**近的“立邦服务中心”获得**快捷、**有效的支持。这种自营的以区域市场管理和经销商、消费者服务为主要职能的“立邦漆服务中心”，已经渗透到国内绝大多数的大中城市，在重点城市甚至直接渗透到“寸土寸金”的大卖场和专业市场。分属不同服务中心的销售代表们，在那里充当着“销售与服务双先锋”的角色。

此外，多乐士的各个旗舰店还推出了流动调色车服务。流动调色车是面向各个小区与楼盘提供上门服务的新型经营服务方式，车上配备了各种选色及调色的工具与设备，它的出现可以免除消费者为了挑选合适的颜色搭配方案而东奔西跑的麻烦，消费者甚至不需要亲临油漆店就可以享受到专业的选色与调色服务。

在未来的市场竞争中要想打败立邦和多乐士两大品牌还需要很大的努力，那么立邦和多乐士的两大对阵谁又将成市场强者呢？让我们拭目以待！