突围传统渠道 卫浴企业试水电子商务

2010对家居行业来说是艰难的一年，受楼市低迷和红星美凯龙、居然之家、还有卫浴洁具建材行业等渠道商高昂进场费的压力影响，全国主要一线城市家居市场整体销量下滑。

喜梦宝家具股份有限公司电子商务负责人王金福对本报说，喜梦宝每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店，单租金就需近5000万，占销售额的25%以上，即使如此，也不是“给钱就能进的，需要有一定的品牌**度”，王金福说。

在此背景下，包括淘宝家装馆在内的线上销售渠道开始被家具厂商重视。王金福透露，目前已经有不少企业有意进入“线下体验”与“线上购物”无缝对接新渠道模式，包括淘宝在内的电商巨头都开始尝试“虚网整合实网”，布局家居线下卖场，提供“标准化、定制化”产品。

卫浴厂商求变

新年伊始，新“国八条”、地方房产税试点尘埃落定，贷款利率、公积金存贷款利率上调……房地产行业再次迎来调控风暴，与之相伴的是，家居市场仍在蔓延的不乐观情绪。

此外，汇率上升、成本上涨对家居出口也将造成影响，本就处于产能过剩的家居厂商遭遇了多面夹击，加之传统家具产业常年受制于销售渠道，如何冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。

突围传统渠道 卫浴企业试水电子商务

“总量来看，2011年家居市场僧多粥少已成定局。“价格战“有望成为今年家居行业竞争主基调；市场层面，竞争激烈将进一步加剧渠道强势，众多家居厂商拓展新销售渠道势在必行。”业内人士表示。

东莞的一位地板销售经理告诉本报，刚过完春节，公司就调整了今年的市场策略，将新渠道拓展放在了首位。他介绍，“公司一般年前就定好来年的销售策略，突然改变既定市场策略的情况并不多见。”

中国2万亿的家具市场，未有一个百亿企业，做到**大的全友家私也只有75亿。家具行业高度分散，跟行业性质及其渠道不无关系。

分析人士表示，占国内家居行业主导的卖场渠道强势由来已久，越是市场利空、竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，渠道拓展的成本也越高。

在这种背景下，家居厂商不得不求变新兴渠道。自去年市场低迷开始，强势品牌自建渠道的步伐明显加快，而众多二线品牌及出口转内销厂商，纷纷试水家居网购物模式。

全友家私营销总监吴滔向本报称，长久以来渠道商非常强势。今年初，全国家具类经销商在深圳成立了经销商联合会，也是针对目前渠道商强势的状况成立的联合体，以寻求突围和突破。

近年来，不少给国外做家具外销的企业受到启发——很多外国合作伙伴的网络销售模式基本成熟，公司管理层极其重视电子商务。

试水电子商务

随着淘宝商城家装馆的推出，意味着家居厂商与电子商务的结合开始试水。**，电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本；其次，网络让家居厂商**短时间内拓展全国市场成为可能；**重要的是，网购家居顺应了未来消费主力的消费习惯。