解读：热泵市场的三种竞争战略模式

市场竞争寻求的是利润**大化，要实现这一目标，就要实施低成本、差异化或规模化三种竞争战略模式，具体表现形式包括价格、质量、服务、创新和品牌等方面。热泵热水器作为新兴的朝阳行业，其市场竞争已经迅速进入成熟阶段，而企业所表现出的一些动向，值得行业思考。

以低价策略拼杀

空气源热泵产品发展迅速，但相比较而言，其技术创新却较为缓慢。竞争越发激烈，行业价格战漫天飞，很多厂家抱怨产品不好卖，尤其是在行业有一定品牌效应和规模的中低端市场，更是对价格战头痛不已。受到今年大环境的影响，热泵市场需求有所放缓，各厂商积极在经济严冬中寻找发展机会，纷纷放低价格、加大促销以抢占市场份额，并加快资金回笼。面对市场价格的竞争和企业生存的压力，部分热泵生产企业包括专业的生产厂家为降低产品的生产成本，在热泵机组的配件上偷工减料、以次充好，其产品品质和效能因此远不能达到理想效果，给行业造成不良影响。

对于能效比的鼓吹

2008年5月1日起正式实施的《商业或工业用及类似用途的热泵热水机国家标准》规定，普通型热泵在名义工况下能效比需达到3.7，低温型热泵需达到3.1。业内人士认为，绝大多数有固定厂房和基本生产设备、配备热泵实验室和技术平台的企业均能满足这一要求；对一些既无技术又无人才的企业，这个数字恐难以达到。然而，部分企业竟宣传其产品能效比能达到8.0、9.0甚至更高。专家认为这也是一种泡沫，一旦破灭，损失的不仅是企业自身，还将牵连整个行业。

标准助推行业竞争

**企业做标准，谁能做出行业标准，就将取得行业的话语权。在热泵行业，一些企业通过标准战略，提高行业门槛，将一些没有实力、破坏行业发展的企业拒之门外。美的、长菱等6家企业于2006年参与相关标准的制定，并在全国首次发布空气源热泵热水器顺德联盟标准；这两家热泵企业同时还参与起草国标。2008年，由清华同方负责的GB/T商业或工业用及类似用途低环境温度空气源热泵 冷水 机组**次起草工作会议召开，全国冷冻标准化委员会委员史敏、彭伯彦、张明圣、石文星等专家参会。

**后是差异化竞争。所谓差异化竞争战略，不但包括产品性能和功能的差异，还包括产品包装、营销手段、广告方式和售后服务等方面，这是市场**有效的竞争战略之一。目前，热泵热水器行业市场表现良好、竞争实力强的企业，均采用了差异化的竞争策略，如美的进入热泵热水器市场之初，就采取差异化的竞争战略，直盯高端市场，开发高端产品，合理地避免了在中低端市场恶性竞争；又如某品牌将市场定位于专业游泳池热泵热水器市场。这些差异化的竞争策略，对于提高企业的竞争能力、赢得顾客、扩大市场份额、提高经济效益、促进企业发展都具有重要意义。