春节建材遇“牛市”商家听取“涨”声一片

近段时间，家居建材市场中可谓是“涨”声四起，这种“涨价”风潮几乎每年年末都会上演，而在后续发展中也并没有出现市场预期的大幅上涨趋势。看惯了每年的这些市场表演的人认为这都是岁末年初促销的炒作，究竟是表演还是事实？我们来一探究竟。

建材商家说新年 听取“涨”声一片

从一系列的采访中，记者了解到，家居建材产品价格上涨已经得到证实，商家们均称进货价已经上涨。但在采访过程中，绝大部分商家告诉记者，目前他们经营的家居建材产品零售价格并未上调。商家们表示，尽管进货价已经上调，但为了打好年前**后这场促销战，暂时还没有上调零售价格的打算，不过年后价格肯定会上调。

事实上，大部分企业货品零售价从上个月就已经开始上涨，涨幅在6%-10%之间。某橱柜企业的负责人说，年末是家装淡季，企业不得不依靠大力度的促销或者借势节假日让利消费者，以维持生存。年后市场逐渐回暖，小幅上调价格合情合理 ，对买卖双方都没有太大伤害。现在生产成本、运输成本、人力成本都在上涨，来自这方方面面的压力，企业自身也不得不调价。

美颂巴黎家装的人告诉记者，由于现在国家通货膨胀即将超过到5%了， 而且国家要调控低收入群体，因此工人的工资也会有较大上浮，据他介绍，今年的人工费相较去年上涨了30%左右。杜菲尼卫浴上海总代理蔡林华也表示，伴随原材料稀缺，如地板，还有营运成本提高，像陶瓷卫浴类的建材价格每年发生变化很正常。也有商家表示，家居建材是否涨价不仅仅和原材料价格息息相关，同时也和整个房地产市场的走势以及实际的装修市场需求密切相关。

春节建材遇“牛市”商家听取“涨”声一片

宇邦橱柜总经理吴世峰认为，一方面，市场氛围并不理想、上海橱柜市场蛋糕已经被太多人觊觎，随着越来越多竞争对手的侵入，这个市场如今已经品牌林立，卖方市场的时代已经彻底终结。另一方面，原材料的上涨让企业方压力很大，倘若量做不上去，价格上涨也没法控制。纵观今年的市场现状，房产交易因为政策调控，倍受影响的层面都集中在中档收入群这个层面，据一位橱柜协会人士透露，今年价格在2.5万元以下的过去主力消费购买的橱柜销量急剧萎缩，而高档的橱柜定购数量反而有所增加。

企业应对涨价三大措施

无论是年前还是年后，建材涨价已经成为大势所趋，但对于一辈子可能就买几次建材产品的消费者，他们不会关心涨价背后的来龙去脉，他们的关心的只会是产品的实际价格。那么企业要如何做才能尽量压低市场上来自买方的呼声呢？

措施一：价格微调 上演时间拉锯战

聪明的企业对于自己产品价格的涨跌从不声张，实在扛不住再提价，但也是悄悄地涨，在市场同类产品中不会产生太大差价，然后在一段时间内慢慢涨价。因为建材并非快消品，消费者对建材产品的价格敏感度不会太高，真正涨一点点不会引起轩然大波的。

措施二：细分市场 开发高附加值产品

橱柜、陶瓷卫浴制造历来是制造业中的高能耗产业，成本居高不下，同时由于原材料行业也属于资源紧缺型产业，近年来优质原材料的供应一直处于吃紧状态，因此价格也呈上扬之势。近期，所有材料的供应受供货商提价、物流等市场因素的影响，直接导致终端生产商的成本增加。某些建材商告诉记者，因为建材产品不像是快消品，可以根据实际情况，调整包装的大小，或者降低改变包装材质，印刷规格，降低过渡包装带来的成本。像卫浴陶瓷等产品都是由固定规格尺寸的。企业要消化来自各方的成本压力，尤其是那个价格增高的部分，以及获得更高利润的部分，就必须开发高附加值产品来体现，比如开辟新的细分市场。根据未来的消费流行趋势，开发更有针对性，满足个性化需求的高附加值产品，或者在服务上细分，相较于以前的售后服务再进一步延伸等等。

措施三 ：节省预算 选择组合式营销

此外，在竞争日趋白热化的建材市场，企业不但要面临着原材料上涨的痛处，而且要时时面对促销战和广告战，做也不行，不做也不行，很多商家为自己营销费用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌来，修成正果，不再为价格战而苦恼，但往往他们错误地认为，必须要通过大量广告投放才能完成品牌的建设和塑造。

一位家居企业业内人士给记者做了很详尽的分析，其实企业营销成功并不在于金钱的多少，关键在于找到四两拨千斤方式方法。他举例说，当年默默无闻的茅台酒，要不是有意被打碎，恐怕今天也不会有人知道。今天的星巴克，不做广告做传播，通过独特的“星巴克体验”终端系统，打造“第三空间”的生活定位，成功地让消费者成为他的口碑传播者，不但成为埃菲爱好者的乐园，而且成为人们重要的休闲商务场所。今天许多企业被巨额的广告费用压得喘不过气的时候，忘记了营销本身就是在做传播，忽视了品牌独特的定位和表现形式，依赖大量的广告，强行进入人们的生活和认知。其实除了广告，我们还有事件营销、联合促销、公关活动、服务营销等等方式，可供选择和组合，这也是降低企业成本的一种很有效方式。