涂料营销：经销商如何做大代理品牌?

对于如何打造区域品牌？有三个方面的建议：一是区域经济是中国经济的特色和主要特征，也是造就品牌的肥沃土壤；二是认识自己，认识营销，适应环境，把握自我；三是打造区域品牌就是打造自己，要更新观念、敬业、爱业、持续专一。四是找准消费群体。

区域经济特色，造就品牌

在中国这块广阔的沃土上，在经济全球化的今天，区域经济的对接也给各行业带来了更为广阔的市场空间。关键是我们应该如何去发展？如何在有限的市场和激烈的竞争当中脱颖而出？相信很多人在代理一个品牌之前，**先考虑的不是这个品牌会花费好多钱，而且我拿着这个品牌之后应该怎么做？如何去做营销？如何去实现他的价值，我想没有**的答案。由于各区域的市场环境不一样，营销策略当然也不一样。

一个成功的企业将品牌代理权交到经销商手中，也是对他的特别信赖，那你就更应该去做好这个代理和营销。就经销商而言经销商要做的不是一味地去要求企业做什么，做品牌不是为别人做的，而是为自己。**终的目的是代理这个品牌会给自己带来多少的利润和价值。如何根据当地经济环境去规划市场才**重要，我想，之所以有那么多的品牌代理商从一家小小店面做到公司化、规模化经营与这是分不开的。

认识自己与营销，适应环境

营销无界限，整个行业的营销方式没有多大的区别，涂料行业没有洁具业、家具业一眼能见的芳华和效果。但涂料行业才是整个建材行业中**重要的装修品。

在当前的经济环境下，像立邦、华润、多乐士、嘉宝莉身受“擦边球”之害，这时我们就需要在认识的过程中，认识营销和环境。要适应环境，不要有太多的埋怨。

在激烈的市场竞争中和营销过程中，现在的市场机构已经发生了很大的变化，“同质化”的加剧却成了整个市场中的绊脚石。同质化的产生，营销策略也就发生了本质的变化。就像巴德士集团的方总请陈建斌代言，也就是在营销策略上改变。

我从小就有一个梦想，可见谁都有梦想，但这个梦想必须从零开始，必须十分的精神投入，学会投入就要学会营销，学会认识自己。由于我国的涂料行业是准入门槛较低的行业，而当前的市场投入远比想象中的的投入大得多，这个投入会随着你生意的规模和你对品牌的认识发生不同的变化。我国的未来营销是充满着好奇与精彩的，谁把他玩转，谁就是行业的强者和**后的胜利者。

创品牌先创自己，口碑**先

要想做好一个涂料品牌代理，本身的质量和售后的服务是至关重要的，如果连基本的质量都不过关又怎么能够过消费者那关呢？

就质量而言：我觉得，要打造区域品牌，**要打造自己，打造你和你的企业（代理的品牌）在这个行业里的口碑，这样你才有可能打造出你在这个区域的品牌。产品是死的，人可是活的，口碑是品牌的开始。品牌有很多条件，市场覆盖率高、信誉度高、老百姓**认可，那它就是品牌。由于涂刷面积、性价比等的差异，加上整个市场的竞争转向了配套服务，所以我们在打造品牌的同时，也打造自己。

就售后而言：要知道怎么去善待你的客户，必须解决这个根本性的问题。在打造自己的同时一定要更新观念，必须跟紧目前市场环境的步伐。此一时，彼一时，市场在变化，行业也在变化，必须用眼睛去看，用脑子去想。以前在西安做涂料的大户现在基本上都退出了，原因何在？其实**根本的原因就是观念上他们在观念上不能做到“与时俱进”。你必须爱这个行业，爱这个品牌，若想打造这个品牌你就必须必须专注并持续去做。

找准消费群体

一个地区的消费群体对一个企业的支撑力度是不可小视的，市场走势较好，他可以带动企业盈利。反之，则有可能倒下。