国美做大网络渠道市场份额

　　互联网作为销售的一种方式，并非是一下子就渗透进所有行业，从图书到服装再到百货以及3C产品。每个细分电子商务行业领袖都经过多轮残酷淘汰。比如图书行业的当当、服装行业的凡客，3C行业的京东商城。但是到了家电行业，网上强势终端却迟迟未能在电子商务江湖崭露头角，直到近期国美的进入。

　　无论是京东、当当还是凡客等B2C网站，实际上都是从垂直品类起家的，目前虽然已经将产品扩充至多个品类。但每个网站要想在消费者心里安身立命，必须有自己的看家品类，也就是在消费者心目中为自己贴上一个标签。库巴网创业时，还没有家电价格垂直网站，因此就将家电这个标签贴在了自己身上。

　　但是要将家电标签贴牢并不容易，前提是至少要将行业内的**品牌一网打尽。正如京东覆盖了3C产品的全品类，当当几乎与所有的出版社达成深度合作。在家电行业，要想做到这一点，库巴显得心有余而力不足。

　　互联网渠道的生命线在于流量，而吸引流量的**有效的手段是低价。网络渠道行业巨头无一例外地走了低价路线，库巴网CEO王治全在创办库巴时也遵循了这一规律。当年，王治全曾供职于厦华，积累了颇多行业人脉，在创办库巴网的时候，主打的产品就是平板电视，一些型号的家电价格比线下甚至低了上千元。通过口碑和网络传播，库巴也在去年做到5个亿的规模。

　　但随之而来的就是发展的瓶颈。王治全在接受《中国经营报》记者采访时道出了自己的困境：其他品类做B2C，大家现在讨论**多的无非是物流问题，消费体验问题。他们的困境可以通过自身的努力来改善。但不是有货或者没有货卖的问题。而库巴面临的恰恰是这个问题。

　　家电行业集中度太高了，品牌商的规模很大，作为家电B2C在体量比较小的时候可以利用市场缝隙来发展，比如一些代理商为了完成任务获得返点低价抛出来的货(这在行业内称为“炒货”)会给库巴，但是一旦上了规模，这些“炒货”的量就满足不了需求了，这时候就要跟品牌商正面交锋，而品牌商的态度就显得至关重要。

　　再看家电品牌商，这些巨头级企业，经过多年的竞争，坐次也基本排定，像互联网这样的渠道在他们看来暂时也改变不了什么。因此像库巴这样的网站，5个亿的销售额，对品牌厂家来说就是毛毛雨。无法与品牌商抗衡。“合作没问题，但要想拿到低价基本就不可能了。”王治全叹道。在3C行业，砸出十几亿才成就了京东。但是以家电行业的规模，要想通过砸钱来做出市场**后左右品牌商，所需要的资金量一定是个天文数字。再加上家电行业已经有国美、苏宁这样的超级终端。这与3C数码厂商所面临的市场环境截然不同。砸钱做流量，此路不通。