对于卫浴生产企业而言 建材下乡意味着什么?
互联网 10-12-29 阅读数:
有生产企业指出,不仅要选择适合的产品下乡,关键是要解决适销产品和售后服务等问题。其实,现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售,重点是能配合各地区品类需求的偏好,进行品类配置,价格策略、推广策略要有明确的针对性。而且,还必须建立遍布全国的完善的售后服务网络,以保证能为广大的农村消费者提供有品牌、有品质保证的优质产品和服务。
推广绿色建材消费理念
根据国家统计局公告,我国目前有农村居民约7.2亿人、农户约2.2亿户,随着农村居民生活水平的逐步提高,建新房、改造旧房正成为农村消费的一大亮点。据了解,农村房屋寿命普遍比较短,平均每10年就会重建一批。这一方面是因为使用的建材质量较差,另一方面是因为缺乏规划,很多房屋盖好后不久就又被拆除了。由此可见,建材生产企业不仅担负了推动产品下乡、帮助农村消费者改善生活环境的任务,还肩负着普及建材知识、推广绿色消费理念的任务。
农村消费者对卫浴产品的质量、品类并没有太多的概念,他们更为看重的应该是产品的功能性。他们很多都不知道卫浴产品有这么多的品种、这么多的规格、这么多的花色,甚至对产品的平整度、渗污、色差、尺寸等问题,他们心中都没有一个明确的概念。而农村消费者对价格非常敏感,质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。
这就要求企业能够配合农村消费者的需求,在下乡产品选择上做足功课,要帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足物美价廉的条件,又要实现绿色环保的要求。
我国地域辽阔,目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点。由于中国的城镇化进程还有很长的路要走,因此对于建材,特别是卫浴类产品,其销售量必然越来越大,并且主要的发展潜力是在农村市场。卫浴生产企业普遍认为,建材下乡对于扩展农村市场必然会起到积极的推动作用,能够作为一个催化剂推动卫浴产品大规模下乡。