凯莱地板张建忠：走差异化路线做强势品牌

　　像国内的第二品牌能做到1000多万的业绩，我们单个品牌就只能达到250万，这相比起来就并不算什么了，三个牌子一起做也只达到700万。我们的目标是单一品牌做到500万成绩，我想这就是我们的成功所在。要想达到1000万也是不太可能的，像圣象大牌是因为有很多机遇，和掌握较多资源，才能做到如此大成绩，他们的门店位置都非常好，从这些方面来说，我们暂时还是处于劣势的。但是，我们走差异化路线，先做农村、四线市场，不去硬抢一线市场，经过我们的摸索、总结经验，不断积累，不断成长。

　　【记者】您对于公司发展的长远规划策略上有何考虑？

　　【张建忠】就本人而言，我经历过很多磨练，我十六岁开始一个人操作十亩地，就我一个人承担。十六七岁卖冬瓜，当时冬瓜只卖三分钱一斤，半天也就赚三块钱，跟现在无法比。当时母亲给100块，让出差用的，跑到徐州、连云港、郑州去，旅馆住三块钱的，一天两块钱伙食，我就是在这样的环境中磨练出来的。所以，人生中的任何事情都要认真考虑，不能失策，战略上失误是人生**大的痛苦，这样导致付出的代价太大，时间也不等人。像做品牌也需要小心经营，名声做坏了，无法回头，人家就无法再认同你这个产品了，必须踏踏实实，一步一个脚印做好。品牌的效应是无穷的，社会号召力很大。做品牌要考虑你的成长比例和投入是否相符，否则会身败名裂，必须要有一个详尽的规划来执行。

　　其实，做品牌是我的一种荣幸，因为品牌具有一种号召力，品牌效应很强大。温总理说信心比黄金重要，我有的就是信心，所以，个人觉得只要把地板这个产业做好了，根据相通性来看，其他产业都可以做起来。

　　【记者】张董，近期行业内跨界营销联盟成潮，您是否有这方面的考虑。

　　【张建忠】现在开始也开始考虑涉足，但是具体的策略方案还需要详细确定。

　　【记者】那是否有尝试电子商务的想法呢？

　　【张建忠】目前我个人对于网络也有了新的认识，现在确实有打算往电子商城这块上努力发展。初步是打算跟淘宝合作。

　　【记者】您这边的地板产品响应了政府的建材下乡号召，做出15%的让利优惠，您是怎么考虑的？

　　【张建忠】我们这次的地板建材下乡优惠具有三个环节，我们给到省级代理会有优惠、省代再给到二级网络经销时再优惠5%、**后到终端销售时再优惠一点，就这样可以达到15%的优惠力度。说实话，地板这个行业暂时还没有电器行业那么规范，所以国家给的这个补贴是享受不到的。我们只能依靠自己的资源和有限能力范围内去实现这个优惠力度，给予老百姓真正的实惠。