地板经销商年会创新简议：我们错过什么?

　　二、目的是什么？笔者发现很多地板企业在筹划经销商年会之始就犯了一个“致命”的错误，那就是年会的目标不清晰。这些企业往往为开年会而开年会，纯属跟风、攀比心态在作怪，会议议程设置一味求大求全，中心模糊，主旨散乱，几天下来，经销商们都不知道主办方想要表达什么。这样的年会，貌似环节很多很丰富，但无一清晰突出，年会开完之后，经销商带回家的只有一脑袋的浆糊，企业也就失去了办年会的意义；

　　三、如何传达信息？经销商年会是企业经营活动中的一件大事，也是内部沟通的重要手段，无可避免的需要通过这一形式向经销商们传达信息：比如展现企业实力、企业精神；公布企业规划、愿景或年度战略方向；探讨产品线结构、产品政策、市场操作方式的创新思路等等。可是很多地板企业采用了“粗暴”的传达方式，将自己等同于管理者，要么以“洗脑式”的方法强行灌输自己的理念，要么以“填鸭式”的形式为经销商硬性集中传授“营销秘籍”……企业的品牌高度没有超越同侪，心态定位却已高高在上，于是双方渐行渐远，貌合神离；

　　四、形式还是内容？形式的重要性对于注重营销的行业来说毋庸置疑，同样，在我们的经销商年会上，也得到了很好的体现：年会主题次次翻新、演艺节目精彩纷呈、培训手段日趋多样、礼品分量越来越重、嘉宾层次越来越高……，但是我们的内容在哪里？主题有没有贯穿整个会议？演艺节目和企业和会议有没有关联度？培训内容是否符合我们的需要并能保持连续性？礼品有否体现企业文化？选择的嘉宾是否有助于年会思想的强化？企业在年会开展前应该多多考虑这样的问题，因为一旦形式大过了内容而喧宾夺主的话，形式就成为年会的桎梏，而不再是为内容服务的工具。

　　问题已经提出来了，答案如何？读者们是不是有所触动？如果我们是参与年会的经销商的话，我们喜欢怎么样的会议？两厢对照一下，我们不得不承认，当下许多地板企业在办经销商年会的时候，根本就是凑热闹、图新鲜，一切跟着自己的感觉在走，毫无章法和计划可言。这种弊端当然在我们还是新手时是无可避免的，但是年会已经成为了行业的现象，我们就有必要进行分析并力图使其开出效果，使企业投入的资源发挥出应有的贡献，因此我们就必须要去创新。