门业经销商发展关键之链：厂家　卖场　消费者

　　这些门企进入西部以后，一部分门企过度追求一些不该追求的东西，比如说盲目夸大的宣传、后期加工能力、研发能力，还有对各地不同经销商的不同的态度、政策的不规范等现象。如果经销商选择代理这样的强势企业品牌，那么路可能就开始走“歪”了。那么在这种情况下，企业该如何做呢?蔡总表示：企业坚持练好内功，然后规模化真正解决产能化。现在很多实木门存在产能的问题，包括对原材料要求极高的原木。还有企业要“未雨绸缪”，对原材料的囤积和储备。尽量避免产品供不应求时，产能跟不上，出现原材料和资金匮乏的现象。

　　蔡总还提到，可能会有经销商**看重是产品的价格，其实不然，对经销商来说更重要的就是厂家的配合度。可以在两方面体现，**就是工厂的定位，是否被市场接受。经销商虽然不能左右市场销售，但是可以给企业提点建议、帮助企业局部小改动，第二个就是执行力。工厂和经销商配合是否能真正始终如一的执行下，为经销商提供完善的服务。

　　卖场优质服务

　　卖场地理位置及卖场定位、管理水平、租金等一系列问题都是经销商**为关注的。在现今物价飞涨的现实面前，如果卖场不视经销商为友好合作同盟，而是选择“大难临头各种飞”的想法，抬高租金，压低经销商利润，只顾眼前利益，那经销商可能举步维艰了。这样合作伙伴之间的信任度开始怀疑，更有可能出现断链的情况。

　　在市场经济里，那卖场应为何样，商户展现何种面貌?都是现代家居业该思考的问题。卖场监督经销商，经销商服务顾客，这是毋庸置疑。比如，一个高水平的卖场就要提高自我业务专业水平，规范内部管理关。一个好的卖场在监督经销商的同时，会把好质量和售后服务。经销商也要管理好自我导购。从内到外都要提高员工素质，才会比同行更有竞争力。在掌握基本的礼仪容态外，还要深入了解销售技巧知识。

　　视消费者为“上帝”