家居照明突围渠道建设需渗透终端核心动力

    记者采访调查也发现，一线品牌与二、三线品牌之间实力悬殊非常大，其关键就在渠道价值的差异。行业公认的整体家居 **品牌是欧普照明 ，一年大约销售额在20个亿左右，仅经销商就有5000来家，平均单店月销量达到3万多元。而第二品牌梯队企业的网点也有接近3000个的，但销售额却很难突破2个亿。经历了金融危机，众多照明 品牌在一线市场遭遇重挫后，纷纷将市场触角伸到二、三级市场。而为欧普照明贡献**大销量的市场不是一级市场，而是二、三级市场，贡献率应该不低于70%。但今年欧普照明总经理马秀慧女士提出，“欧普”今后将重点拓展一线市场和四级市场，狠抓两端额，形成市场哑铃型的进攻格局。业内人士分析认为：家居照明品牌要实现大众品牌的梦想，就必须有三保持：1、保持网点一定的销量；2、保持与消费者的见面率；3、保持品牌热度和显性度，并为二、三级市场提供分销、物流的价值。与此同时，有实力的企业应该将目标定在四级市场，即继续借助在二、三级市场的优势，深入到县镇市场。

　　渠道制胜，终端为王。这是行业发展的必然趋势，也是为什么众多家居照明企业十分重视渠道建设并迫不及待地渗透终端的核心动力所在。