从“东西联姻”观陶瓷行业未来竞争制胜点

    近日，陶瓷巨头东鹏与**家电品牌西门子家电达成跨界合作联盟，在业界率先推出“东西（东鹏西门子家电）联姻”的全新发展规划跨界，通过互补互优，展开全方位的渗透性长期合作营销，成为今年陶瓷市场一大亮点。

    据悉，东鹏和西门子家电的“东西联姻”跨界初现威力，赢得了消费者的好评，给市场带来了巨大的冲击。业内人士分析认为，国内陶瓷建材市场竞争日益白热化，传统简单的“价格战”、“品质战”“服务战”等营销方式，将很难在未来市场中获得高效益和回报。未来建陶行业的竞争不仅是企业内部资源整合的竞争，更多的是外部资源整合、上下游产业链整合，跨界整合联盟的竞争。“整合力”将是陶瓷新的核心竞争力所在。

“东西联姻”凸显整合力抢占市场制胜点

      近年来我国建陶业获得了举世瞩目的大发展，行业规模已达数千亿元。特别是近年来，在房地产投资大热带动下，我国建筑装修业发展迅猛，陶瓷业也随之急速飙长，市场空前活跃繁荣。然而市场的过度膨胀也引发行业的红海血拼，行业甚至总体呈现企业规模小、工艺技术落后、治理水平差、产品同质化严重等现象。虽然中国是建陶生产和消费大国，但是具有与国际品牌相抗衡的企业却寥寥可数。随着全球性金融、能源、资源等危机的侵袭，我国陶瓷行业在国际竞争中面临严重考验。而传统的简单的“价格战”、“品质战”“服务战”等营销方式，虽然能够短期刺激市场，但仍停留在粗放式的增长阶段。

    而东鹏和西门子家电的“东西联姻”跨界联姻，开创了中国陶瓷企业发展新模式，给陶瓷行业带来新的启示。虽说跨界营销在其他行业已是屡见不鲜了，不过由于陶瓷行业发展的特性，一直以来形成了各大品牌大各自为战的格局，更妄谈与其他行业领域的深度跨界合作。

　　值得称赞的是，东鹏以莫大的勇气粉碎原来行业固步自封的桎梏，以超强的资源“整合力”，携手西门子家电展开全新的跨界合作体系，以长期的跨界视野，将双方的合作领域延深到技术、管理、培训。

    而且“东西联姻”实践更是雷厉风行，在双方联手的东鹏全国抢购节上展开建陶行业史无前例的让利促销活动，仅一个月时间，东鹏的市场销量倍速增长，其他品牌只能望其项背。