分析中国地板营销“国十条”背景下走势【推荐】

        地板行业挣得是“搬运工”的钱，不如保健品、IT产品那么高的毛利。“规模效应”很多企业并没有真正的认识到。规模，是地板企业经营的一个重要指标。只有上了规模，产业链每个环节的生产利润空间才会出来。只要上了规模，就要求单店数量和单店质量大幅提高，这是企业的渠道资产。只能上了规模，才具备多条产品线和多个品类持续发展和对抗竞争的基础。强调规模效应，一直是个人明确的主张。

　　三、高增长，低内耗。

        要充分的认识到地板业竞争的粗矿性，消费的“可引导性”，快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，增长点在哪里呢？二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，消费者品牌意识越不强烈，越容易引导。可能在主流城市不**，但当两三年内全国上千个地级市及县份都做成主力品牌了，如农村包围城市，星星之火也可燎原。当然，还需注意价格战这把双刃剑要用好，适度是利器，不当则是凶器。

　　四、大活动，小品牌。我曾有个观点，对于发展期的品牌而言，“品牌不是决定性因素”。

        地板不同于快速消费品，需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下，渠道质量**位、终端门店质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。品牌太虚，只有规模上来了，品牌的效应才释放出来。所以，在这条营销价值链上，一年里，组织发动一两场全国联动的推广活动，各区域组织发起区域联动的推广活动，是既保证销量规模，又传播推广品牌的有力营销措施。