家居建材行业如何结合电子商务开拓市场

　　家居建材商场应做好网络推广，进军电子商务!

    如何结合传统营销方式，开拓另一销售渠道是解决目前家居建材行业冰冻时期是业内人士**为关注的事情。根据个人对建材行业2年多的经验，认为在做好传统营销方式外同时开发网络市场，进军电子商务才是更好的出路。

    根据对网上的观察，中国**家居建材商场目前并未真正意义上运作电子商务网站，只是在拥有一个单纯的企业网站以外，个别建材商场有独立的网上商城，某种意义是说，商城只是个形式，并没有得到很好的推广和运用，或许很多业内人士认为在这行业目前不具备网购的条件或认为网购的时机尚不成熟。除此以外，可以看到目前专职于电子商务的，以销售家具建材的企业相对很少。正由于行业内对电子商务并无深刻认识或直接说家居建材电子商务市场尚未成型，在每次团购和促销当中，面对无法让人满意的人流量和销售额而发问，如何做好市场营销。灯饰，作为家居建材的其中一个品类，中国电子商务领袖卓越亚马逊近日宣布灯具店正式上线。凭借近2000种灯具照明类商品，共数万件商品，卓越亚马逊不仅打造了B2C**大**全的灯具店，还进一步丰富和完善了家装类别。

    在家居建材行业客户群体当中，大都瞄准小区的业主，在这些业主当中年龄段在30-50左右，相信这些人当中的大部分人，生活和工作都离不开网络，信息掌握的**时间都会来自互联网，当然手机也是一个方面。在商场的整体营销策划当中，需要有一个可行性的推广政策，我们从下面几方面进行分析：

    1、家居建材商场运营管理：从目前的建材卖场来说，无论是硬件设施还是软性服务，都已经达到一定程度，销售技巧和专业程度基本上算专业人士。如此一来，商场管理更多的应注重细节，提高服务附加值，建立良好的品牌口碑。

    2、营销策划：团购和促销似乎成了家居建材行业的普遍手段，逐渐也影响众多的顾客消费习惯。按照这种方式，在市场行情冷淡之际，很难达到预期的销售指标。因为商场的促销亮点和手法已经"过时"，更多的客流**来自于品牌效应，其次影响人流量的则是价格政策和宣传推广手段。很多建材商场团购会结合第三方团购网召集客户，也算是一种好的推广手段，但对企业长期来讲，若没有长期和整体的营销策划，一种创新的推广方式，单靠团购网或是团购活动是难于改变现状和寻找突破口。更不能改变平时无客，团购多多少少的状态。