建材观望：液体壁纸“以廉制胜”占据涂市

    价格是划分市场档次的一个**重要手段，开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平，才符合消费者的期望。其实，细心的消费者可能也发现了这样一个问题：向来以中国涂料行业领导者的立邦涂料在2009年中就在”净味全效五合一“高调上市的同时，也相对低调的推出了该系列”三合一“、”二合一“的涂料产品。而这两个在立邦铺天盖地的电视、网络和平面媒体的广告中鲜少亮相的涂料产品，就是以相对低廉得多的价格来攻占以农村为重点的低端市场，可谓是颇具匠心。再比如说一向以占领一线城市为目标的经典漆，在2008年底和2009年初的经济低迷时期，在广告里喊出了”经典漆，蓝盖的，138元的震撼价格“,从而吸引的大量的消费者。

    这些案例也证明了有针对性的低端价格，并不会给高端的涂料品牌带来负面的影响，反而树立的亲民的形象，不断的提升。

    本土中小型涂料企业的“品牌效应”

    我国本土涂料企业激烈的市场竞争下，我国的建材涂料企业都面临着以下几个现状，还有就是要想把企业做大做强必不可少的几大绝招。

    1、涂料品牌现状

    国内涂料企业有8000多家，而涂料品牌更是上万个，这么多的涂料品牌，消费者显然是不能一一记住的。因此，有人说当今涂料市场是过度竞争的市场，其实何止涂料市场，哪一个行业不是过度竞争的市场呢？

    近万个涂料品牌，其间的关系错综复杂，品牌策划和市场营销手段各不相同，这就注定了涂料行业的热闹，虽然涂料行业百花齐放，但从消费者的角度来看，这么多的涂料品牌在他们眼中，无非只有两类。一类是以外资品牌为主，如“立邦”、“ICI”等等，这类品牌大多实力雄厚，历史比较国内涂料企业来说较为长久，他们靠“先入为主”取胜，在各种媒体上投放广告，以品牌自身的**度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买。另一类就是以国内“华润”、“嘉宝莉”为主，他们虽然实力不如外资涂料企业，但他们熟悉本土文化，加上自身过硬的产品质量，利用这种优势来宣传自身，从而拉近和消费者之间的距离。也就是说，无论外资品牌也好，还是国内品牌也罢，在消费者眼中并没有太大的不同，无非一个姓“洋”,一个姓“国”而已，而愿意购买哪种产品，则完全出于消费者自身的购买欲望。

    2、市场品牌“空白”

    在这两类产品之外，才是国内中小涂料企业的市场，虽然他们也都大多拥有自己的独立品牌，但比起以上这些**品牌来说，其在消费者之间所产生的影响力还远远不够，没有形成一定的品牌效应，因此，他们是在市场中“夹缝求生”.在涂料行业利润极大下降的情况下，他们如果再像几年之前比拼产品价格的话，似乎已经逼近了行业的底线，显然不是明智之举。营销学上说价格的竞争是低层次的竞争，是把双刃剑，舞不好会伤及自身，因此对于没有太大实力的中小型企业来说，比拼价格只会将其拖垮。那么中小涂料企业是不是就没有出路了呢？肯定不是。“狭路相逢勇者胜”,只要找准了产品的市场切入点，再加上好的品牌宣传策略，中小涂料企业不仅不会被市场淘汰，还有可能做强做大。任何一家企业都是从小到大，品牌从无到有这样一步步发展起来的。